汽车香水行业内平行市场存在哪些原因
所属分类：汽车香水
2013-10-23 13:45:16 推荐指数：
汽车香水产品是非常容易从一个地方运输到另外一个地方的。所以，如果人们能够在巴拿马以很低的批发价购买到汽车香水，将他们拿到零售价格通常较高的日本出售可能会有利可图。
平行市场的经营者做的就是这种“套汇”的生意，就像他们做各种货币或谷类期货贸易一样.他们唯一的工作就是通过各种可用的渠道以最优惠的价格购得香水，然后再以一个较高的价格将产品转卖到需要它的地方.他们在什么地方出售这些产品呢?实际上，汽车香水品牌已经在选择性分销的概念上树立了它们的形象。大多数品牌都证实它们在欧洲的超市或是巨型超市，或者是德国的小卖店、美国的杂货店里都是不可行的.奢侈品的稀缺性使得品牌不希望自己的产品在母亲节的前一天，在布鲁塞尔郊区巨大的家乐福超市里成堆地摆放出售。这将会对它们品牌被渴求性和唯一性的形象产生消极影响
对汽车香水品牌来说，不出现在杂货店或超市里是一件很容易的事吗?答案并不简单，因为在大多数国家法律是禁止产品制造商选择他们产品的零售商，他们应该向每一家商店提供产品，并且不能在零售商选择上存有歧视。所以，汽车香水品牌有明确的政策规定，即它们只向那些比较高级、奢侈的店铺出售它们的汽车香水，并要求这些店里面的漂亮导购对于产品要非常熟悉、了如指掌。结果就是:汽车香水批发企业把自己的销售限制在了传统香水商店和美容连锁店里。如果它们允许家乐福在母亲节前一周或圣诞节前一周的时候销售它们的产品，这是相当不公平的，因为那些经营该品牌很多年的传统香水店是不可能通过毋亲节和圣诞节的销售来弥补它们全年的代理分销成本的。
在美国，汽车香水座和化妆品的销件主要集中在百货公司，在这里各品牌之间通过激烈的竟争取得较好的展位和较大的柜台。如果那些产品同样在杂货店也能找到，不仅品牌的整体形象会大打折扣，同时它也会降低该品牌与百货公司商议谈判的能力。在另外一方面，杂货店对汽车香水座产品的引进是感兴趣的，因为，它不仅提升了杂货店的形象，也扩大了店内产品线，从像牙膏和洗发水这样的产品转向了更有魅力的产品种类上来。
所以，平行市场的经营者扮演的是批发商的角色，他们已经开始准备向这种美国杂货店提供几乎所有的香水品牌。所有的产品都有可能，但价格并不相同.对于那些难以采购到的品牌，像Est6e lauder或Chanel，这些产品都是以零售价或者比零售价低10%出售给想要销售的杂货店(也就是说如果杂货店决定引进该产品，他们就已经准备好了不赢利出售这些产品了).但是对于那些在平行市场上很轻松就能搞到的品牌就不一样了，比如Pierre Cardin(皮尔卡丹)在一段时期内，在美国市场上能找到以零售价的6-7.5折出售的产品。对于汽车香水品牌，问题不是要完全消除平行市场渠道，因为这几乎是不可能的.因此关键点是控制一个批发价格水平，使得非正式零售商销售某特定品牌时是赚不到钱的，他们这样做的目的是让产品“很难获得”。
平行市场的经营者做的就是这种“套汇”的生意，就像他们做各种货币或谷类期货贸易一样.他们唯一的工作就是通过各种可用的渠道以最优惠的价格购得香水，然后再以一个较高的价格将产品转卖到需要它的地方.他们在什么地方出售这些产品呢?实际上，汽车香水品牌已经在选择性分销的概念上树立了它们的形象。大多数品牌都证实它们在欧洲的超市或是巨型超市，或者是德国的小卖店、美国的杂货店里都是不可行的.奢侈品的稀缺性使得品牌不希望自己的产品在母亲节的前一天，在布鲁塞尔郊区巨大的家乐福超市里成堆地摆放出售。这将会对它们品牌被渴求性和唯一性的形象产生消极影响
对汽车香水品牌来说，不出现在杂货店或超市里是一件很容易的事吗?答案并不简单，因为在大多数国家法律是禁止产品制造商选择他们产品的零售商，他们应该向每一家商店提供产品，并且不能在零售商选择上存有歧视。所以，汽车香水品牌有明确的政策规定，即它们只向那些比较高级、奢侈的店铺出售它们的汽车香水，并要求这些店里面的漂亮导购对于产品要非常熟悉、了如指掌。结果就是:汽车香水批发企业把自己的销售限制在了传统香水商店和美容连锁店里。如果它们允许家乐福在母亲节前一周或圣诞节前一周的时候销售它们的产品，这是相当不公平的，因为那些经营该品牌很多年的传统香水店是不可能通过毋亲节和圣诞节的销售来弥补它们全年的代理分销成本的。
在美国，汽车香水座和化妆品的销件主要集中在百货公司，在这里各品牌之间通过激烈的竟争取得较好的展位和较大的柜台。如果那些产品同样在杂货店也能找到，不仅品牌的整体形象会大打折扣，同时它也会降低该品牌与百货公司商议谈判的能力。在另外一方面，杂货店对汽车香水座产品的引进是感兴趣的，因为，它不仅提升了杂货店的形象，也扩大了店内产品线，从像牙膏和洗发水这样的产品转向了更有魅力的产品种类上来。
所以，平行市场的经营者扮演的是批发商的角色，他们已经开始准备向这种美国杂货店提供几乎所有的香水品牌。所有的产品都有可能，但价格并不相同.对于那些难以采购到的品牌，像Est6e lauder或Chanel，这些产品都是以零售价或者比零售价低10%出售给想要销售的杂货店(也就是说如果杂货店决定引进该产品，他们就已经准备好了不赢利出售这些产品了).但是对于那些在平行市场上很轻松就能搞到的品牌就不一样了，比如Pierre Cardin(皮尔卡丹)在一段时期内，在美国市场上能找到以零售价的6-7.5折出售的产品。对于汽车香水品牌，问题不是要完全消除平行市场渠道，因为这几乎是不可能的.因此关键点是控制一个批发价格水平，使得非正式零售商销售某特定品牌时是赚不到钱的，他们这样做的目的是让产品“很难获得”。