介绍德国力魔润滑油如何快速启动市场
所属分类：机油/润滑油
2013-10-29 10:56:51 推荐指数：
张老师，我现在准备接手德国力魔润滑油，它是原装机油，德国品牌，品质不错，不知道怎样才可以快速启动市场。
答复：
我们润道建议经销商在推广新品牌或新产品时，一定要注意两点：
1、要从小的行业或客户群体启动，这样可以有针对性的做活动，而且，还可以解约库存成本和推广费用，更容易在小范围内形成口碑，而采取全面撒网的模式，很容易失去焦点。
2、定价要有足够的利润操作空间，不管是终端也好，客户也罢，他们需要用“价格差”来推动，也就是需要占便宜，可以高开低走，一定要避免买机油送机油这样的形式，可以选择高价值低成本的促销品来启动市场。
以上具体操作方法，可以参考《润滑油品牌·实战》一书，立面讲解了很多操作方法，http://www.365724.com/viewnews-28433.html
但有两个事情还要提醒你：
1、力魔润滑油拥有不错的品质，在德国市场占有率也比较高，但它有着所有进口机油的缺陷，就是多家代理，至少，力魔机油就有南京、上海、佛山等四家经销商，你很可能落得个“前人栽树后人乘凉”的结局，既是你很能干，今后的发展也难以掌控。
2、从你选择力魔润滑油来看，您对如何经营还需要进一步提升，我们张老师撰写的《润滑油品牌·代理》一书，从九个方面阐述了如何做一个合格的经销商，您可以关注：http://www.365724.com/viewnews-31633.html
答复：
我们润道建议经销商在推广新品牌或新产品时，一定要注意两点：
1、要从小的行业或客户群体启动，这样可以有针对性的做活动，而且，还可以解约库存成本和推广费用，更容易在小范围内形成口碑，而采取全面撒网的模式，很容易失去焦点。
2、定价要有足够的利润操作空间，不管是终端也好，客户也罢，他们需要用“价格差”来推动，也就是需要占便宜，可以高开低走，一定要避免买机油送机油这样的形式，可以选择高价值低成本的促销品来启动市场。
以上具体操作方法，可以参考《润滑油品牌·实战》一书，立面讲解了很多操作方法，http://www.365724.com/viewnews-28433.html
但有两个事情还要提醒你：
1、力魔润滑油拥有不错的品质，在德国市场占有率也比较高，但它有着所有进口机油的缺陷，就是多家代理，至少，力魔机油就有南京、上海、佛山等四家经销商，你很可能落得个“前人栽树后人乘凉”的结局，既是你很能干，今后的发展也难以掌控。
2、从你选择力魔润滑油来看，您对如何经营还需要进一步提升，我们张老师撰写的《润滑油品牌·代理》一书，从九个方面阐述了如何做一个合格的经销商，您可以关注：http://www.365724.com/viewnews-31633.html