汽车香水销售 不妨学学饥饿式营销

　　所谓饥饿营销，简言之就是利用“限量”的手段，令顾客对商品的需求达到如饥似渴状态的一种营销方法。市场营销学的解释是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

　　饥饿营销一点类似于国际大品牌的限量版，这样一推，就让商品有了神秘感和紧迫感，从而形成品牌效应。小米正是应用这种营销方式在手机市场上争得一席之地，与之不同的是，小米制造此种供求“假象”并非为了维持商品较高售价和利润率(至少短期内)，更多的则是打造品牌优势。这里的品牌优势也可以解释为需求的狂热，市场的一呼百应。在供货极其稀缺的条件下，购得一机，如获至宝，这便使小米一方面占据了供求优势，一方面收获了明星效应。

　　小米手机还在饥饿营销这条路上走多元，谁也不得而知，各位做汽车香水的人们可以学习，也可以取长补短。

　　在这里不得不说，饥饿营销固然可以采用，但要控制好火候。从产品生命周期的角度看，产品的衰退期是难以避免的，饥饿营销本质上是拉长了整个销售的周期，但饥饿的程度把握不好，让受众过于“饥”则会“饥不择食”，营销效果适得其反。

　　物资发达的今天，难以替代的产品越来越屈指可数，类似性价比的类似商品也不在少数，“缺货”、“售罄”接连续写的后果将是人们开始寻找其它替代品，其他人大可取而代之。