拜读《润滑油品牌·实战》一书感想

编者按：这是某读者发来的邮件，现在整理出来非大家分享。
拜读了《润滑油品牌·实战》一书，现在看了一部分，对《开发经销商的损招》一文是深有体会，原来润滑油经销商还可以这么来谈的。尤其是用“感情法”这一招，其实我也用过的。
我自己为了开发山东某市场，经过初步调研后，决定某个公司是我们很好的潜在经销商，而对方做我们的产品也会起到很好的互补作用，但对方总以时机不成熟为由，不断推诿，我就在每次出差的时候，都来拜访他，还隔三差五电话联络感情，还把一些有用的营销文章、油品知识等给他分享，后来了解到他的孩子要高考，这个城市比较偏，就从济南买了一套高考复习资料，对方很感动，不久就和我一块去工厂考察，成了我们的经销商。
虽然打感情牌比较慢，但如果对方确实和我们互补，时间久一点也无所谓，当然，如果是新人就不要这样干耗时间了。
点评：从客户个人下手，或从客户周边下手都是不错的方法，但前提是你的产品一定要给可能提供合适的利益，否则，只会让人决定是骚扰。