润滑油包装业 南京精工相关产业异军突起

　　我国是世界包装制造和消费大国，塑料包装在包装产业总产值中的比例已超过30%，成为包装产业中的生力军，在各个领域发挥着不可替代的作用。

　　包装被誉为“产品的第二生命”，随着市场经济的深化、企业品牌竞争的日益激烈，作为直接与消费者接 触、体现“看得见的质量”的产品包装，成为越来越多的企业关注的焦点。在这一大背景之下，2009年10月， 一家占地面积达108亩的新型塑料包装企业——南京精工塑业有限公司诞生了。

　　销售聚焦化

　　包装行业强手如云，作为后起之秀的精工塑业，如何使自己在最短时间内迈入行业的顶尖之列?从公司成立之日起，精工塑业便进行了多方位、多层次的考察调研，最后，精工确定了一条与众不同的新型发展思路，那便是“销售聚焦化”。

　　“销售聚焦化”在国外已有成功的先例，那便是瑞典的著名包装企业利乐公司，利乐成立之初就把服务的客户领域聚焦在液态牛奶领域，直到十多年之后才逐步扩充到果汁、饮料等其它食品行业，如今，利乐已经成为全球最大的软包装行业;

　　对于年轻的精工而言，在起步阶段应该选择哪个行业作为销售聚焦呢?经过细致的市场调研之后，精工塑业决定，选择平时不引人注目、但近年来增长强劲的润滑油行业。

　　随着中国成为全球第一大汽车生产国，中国也已经同时成为全球仅次于美国的第二大润滑油市场，目前，全国规模以上的润滑油生产企业共有400多家，年产量达800多万吨。但与此同时，全国却没有一家专门为润滑油企业提供塑料包装的工厂，这使得许多润滑油企业在包装上的革新设想无法落到实处，整个行业的包装水平也由此而停滞不前。

　　市场的空白就是机遇!在走访了全国十多家润滑油企业之后，精工塑业果断决定，将“专门为润滑油企业提供包装”作为公司现阶段的发展重点!

　　客户精品化

　　润滑油行业品牌云集，企业实力参差不齐，应该首先选择哪种类型的企业作为突破口呢?精工塑业树立了“客户精品化”的策略，将服务的客户目标直接锁定为世界五百强企业。

　　要想“引凤”就要先“筑巢”，没有先进的生产设备、一流的管理制度，国际级大客户的引入便无从谈起。为此，精工塑业的员工兵分几路，一路专门负责拜访在华的国际润滑油企业，了解他们对于塑料包装的需求，另一路专门负责采购最先进的包装机械设备。

　　到2009年底，两路人马都有了一定的收获，销售小组“请”来了一家合作意向非常强烈的500强客户——美国霍尼韦尔公司，而采购小组更是将抗跌落测试仪、比色仪、抗压测试仪、自动贴标机、膜内贴标机、单模头单腔、双腔、双工位中空成型机等一系列先进的生产设备全部“囊括一空”;先进的设备、整洁的厂房，让前来参观的霍尼韦尔客户赞不绝口，双方接触不到一个月时间，便正式签订了合作协议;

　　然而，作为精工的第一家客户，霍尼韦尔提出的要求也颇为苛刻：要把原本在美国制造、重量已经很轻的一款包装再降低10克重量;这是一个极具挑战性的任务，俗话说，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，全球500强客户的生意，还真不是那么好做的!

　　精工人深知，这一任务能否解决，直接关系到能否顺利合作霍尼韦尔这个国际级大客户，为此，他们发动全公司上下的力量，群策群力，从原材料结构、包装结构、生产工艺及流程等诸多方面提出了十多套可行性方案，七克、八克、九克……在接到任务之后的第二十九天，终于实现了包装听重量降低10克的目标!

　　在实现了与霍尼韦尔的合作之后，精工塑业又乘胜追击，赢得了另一家国际级的润滑油企业——美国通用集团下属的德尔福公司的润滑油产品包装订单。德尔福是全球最大的汽配生产企业，与德尔福的成功合作，使得年轻的精工塑业在整个华东地区的塑料包装行业内引起了不小的震动。

　　有了霍尼韦尔、德尔福这样的大客户，更加坚定了精工塑业发展的信心，从今年4月份开始，精工塑业完成了新一轮的生产设备引进和技术升级;与此同时，精工塑业的客户开发速度也可谓是势如破竹，今年下半年以来，他们先后与马来西亚国家石油公司——马石油、法国国家石油公司——道达尔达成了全面的合作，从而在不到一年的时间内，就使得自身所拥有的世界500强客户达到了四家，创造了国内塑料包装行业的一项奇迹!

　　与此同时，精工塑业也更看好本土润滑油企业的发展，他们的首要目标便是同在南京的国内润滑油新锐企业——龙蟠石化，龙蟠石化所生产的龙蟠润滑油近年来每年的销售增长率都在50%以上，如此重要的客户自然是不能错过;几番接触之后，龙蟠石化欣然决定，将所有的润滑油4升听包装全部交给精工塑业生产!

　　新生的精工塑业，与润滑油行业结下了不解之缘，也在不知不觉中成为了国内润滑油包装行业的“龙头老大”。

　　销售延伸化

　　精工塑业认为，现今社会，商品包装在销售中的地位和作用越来越令人瞩目，好的包装，不仅可以提升品牌价值与企业形象，更可以直接在终端发挥消费者拦截的作用，成为不可多得的促销工具。为更好的服务于客户，精工塑业比一般的包装公司付出了更艰辛的努力，他们不再仅仅是单纯地为客户生产包装，而是不断地派出服务人员，与客户的销售人员一道，到市场倾听用户对产品包装改进的意见和建议。目前，精工塑业已经提出了2011年“销售延伸化”的目标，目的就是要更多地挖掘与满足用户的需求，从包装造型设计的独特化等角度，为客户开发别具一格、具有视觉冲击力和市场竞争力的产品包装，为他们的终端产品销售助上一臂之力，实现包装产品“精益求精、巧夺天工”的企业梦想!