中国石化润滑油山西销售代表处 建设新区域营销模式

中国石化润滑油山西销售代表处筹组成立以来，该处人员在润滑油业务重组期间“百业待兴”的情况下，积极组织力量，投入市场开拓，努力建设新的区域营销模式。
员工们组建了一个山西润滑油QQ群，负责人在群里向大家传达中国石化润滑油公司市场部门安排的工作，实现业务工作全面切换，大家及时传递信息，接受任务，分头投入工作。选拔第一批人员参加了中国石化润滑油公司为期两天的快速培训，并在培训课件的基础上，进行代表处全体人员的全面培训学习，为销售业务转型奠定基础。
目前，该处已初步明确了组织架构及各岗位职责描述，确定了晋北、晋中、晋南三片区的负责人。同时，将山西省4000多个老客户，按片区、地市层层分解，落实到具体销售代表处人员，大家纷纷走向市场一线，从熟悉的客户开始，从经营规模由大到小顺序依次拜访，巩固市场，拓展市场。目前，已走访大的终端客户近20家，与多家商贸企业、石化企业、大型车队达成销售意向。