专家介绍对润滑油市场的认识
所属分类：机油/润滑油
2013-11-4 15:58:54 推荐指数：
在6月27日举办的2012发动机润滑系统论坛会上，来自嘉之道汽车咨询有限公司的陆欣介绍了他对润滑油市场的认识。
1、配套润滑油市场等级逐步提升，CF-4产品占有率仅仅23%，CH-4产品高达76%，而CI-4产品微乎其微，在未来的三四年里，CI-4或CJ-4产品将逐步提升；
2、主机配套油品目前主要有一汽专用、东风嘉实多、长城、昆仑、一汽畅牌、康胜、潍柴、东风、福斯、玉柴、壳牌、美孚等，其中长城配套率最高；
3、润滑油经销商关心的一次是利润空间、促销支持、返点大小、技术服务，而对品牌影响力、企业实力较少考虑；
作为中国润滑油行业唯一的研究机构，润道认为，在数据统计方面或许正确，但在观点推论上，我们并不认同陆欣的结论，润道认为，选择品牌其实要关注利润率和周转期，比如经营壳牌需要投入200万，利润5%，一年销售1000万，那么回报率是5%×（1000÷200）＝25%，比银行利息高很多；而经营中小润滑油品牌，利润率是15%，投入30万，年销售90万，投资回报率是15%×（90÷30）＝45％，但在现实情况下，润滑油代理商并不单纯看数字，更看这个企业的长远。
1、配套润滑油市场等级逐步提升，CF-4产品占有率仅仅23%，CH-4产品高达76%，而CI-4产品微乎其微，在未来的三四年里，CI-4或CJ-4产品将逐步提升；
2、主机配套油品目前主要有一汽专用、东风嘉实多、长城、昆仑、一汽畅牌、康胜、潍柴、东风、福斯、玉柴、壳牌、美孚等，其中长城配套率最高；
3、润滑油经销商关心的一次是利润空间、促销支持、返点大小、技术服务，而对品牌影响力、企业实力较少考虑；
作为中国润滑油行业唯一的研究机构，润道认为，在数据统计方面或许正确，但在观点推论上，我们并不认同陆欣的结论，润道认为，选择品牌其实要关注利润率和周转期，比如经营壳牌需要投入200万，利润5%，一年销售1000万，那么回报率是5%×（1000÷200）＝25%，比银行利息高很多；而经营中小润滑油品牌，利润率是15%，投入30万，年销售90万，投资回报率是15%×（90÷30）＝45％，但在现实情况下，润滑油代理商并不单纯看数字，更看这个企业的长远。