分析大陆中小LED企业如何摆脱当前发展困境

　　近几个月来，欧盟、美国进口产品标准的提高为LED灯具行业再添阴霾，这也意味着全国共8000多家LED企业的出口之路将举步维艰，更不好走——外遭欧美、日本技术壁垒的“围剿”，内临需求不畅，僧多粥少的尴尬窘境。

　　欧美作为全球重要的LED应用基地，采用高要求的技术及安规标准的技术性壁垒，正向LED出口企业袭来。技术贸易壁垒已成为我国LED照明产品(如LED灯条屏)外贸出口的最大障碍。竞争国内，大厂拼不过小厂的价格，小厂很快就死掉;竞争国外，产品不合标准导致出口受阻，市场难收。

　　主攻发达国家 各地灯具出口增长

　　全球金融危机、国外消费市场普遍疲软的情况下，尽管同样陷入瓶颈，但吴江昆山等地出口一枝独秀，保持了快速增长势头，引领着当地外贸发展步伐。

　　截至2012年12月，宁波鄞州检验检疫局共检验检疫出口灯具6,602批、货值1.7亿美元，同比分别增长21.8%和39.9%。浙江湖州地区出口灯具类产品共计4,475批、货值11,239.6万美元，与上年相比分别增长33.1%和8.7%。

　　其他地区甚至出现了翻番增长，据昆山检验检疫局统计，2012年昆山出口灯具3,415,524万台、15,921万美元，同比分别增长115.9%、133.0%和139.7%。2012年吴江LED灯共出口1714批次，7512.4万美元，与2011年相比批次，金额分别增长了129%和99.5%。

　　从出口形势上看，两个趋势特别明显：一是节能环保产品成增长新亮点。近年来，在各国节能减排的东风推动下，LED灯、太阳能灯因其寿命长、光效高、低功耗、节能环保等特点越来越受到国际市场的青睐，灯具产品不断占领节能环保领域，成为了鄞州灯具企业的最大亮点。二是发达国家市场成鄞州灯具出口主阵地。从输往国家分布来看，鄞州灯具已经遍布全世界112个国家和地区，欧盟、美国等仍为主要出口市场。其中出口欧盟货值达6,900.7万美元，约占总出口量的四成，出口美国货值达3,030.9万美元，出口新兴市场国家也呈现出良好增长态势。

　　LED行业可跨越欧美 探索新市场

　　LED灯具出口陷困境，能够在出口量与价上出现增长的企业毕竟是少数，随着灯具出口的门槛增高，企业与其在欧美高端市场碰壁，不如转移阵地，去开发新的市场。近期，一些国家或地区对LED照明产品的需求呈上升趋势，国内LED出口企业可从中寻求新的发展机遇。

　　俄罗斯：据外媒报导，俄罗斯LED照明比重在持续增长。在长期前景内，俄罗斯LED照明市场在全球范围的比重将为1-5%，俄LED照明市场的增长速度每年将达到28-48%。至2014年LED改造的普及将突破3亿，并将进一步增长，主要原因是能源效率和优化电力支出。俄罗斯照明器材市场目前的潜在能力达5.6亿欧元，而为了更换俄罗斯的全部光源，需要1,100亿个LED灯，其中半数以上将用于商业和消费领域。值得注意的是，俄罗斯正式加入WTO，进口关税近期一定幅度下降，这就使中国优势商品的出口成本降低，进入俄市场管道也更为畅通,从而有利于扩大中国LED商品出口，提高中国企业的利润空间。

　　泰国：据开泰研究中心分析，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中LED约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对LED的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，LED产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍，不过，出口到泰国的光源产品要经过泰国的认证体系认证。另外，泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。LED企业也可以考虑将LED应急灯，手电筒等可携式装置出口到该国。

　　越南：据越南建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展总投资为1,098万亿盾(约500亿美元)，到2015年全国城市化水准将达38%。根据该规划，2011-2015年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元;2016-2020年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着LED照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力，未来可能成为中国LED企业新的战略据点。

　　印度：目前，印度的照明产品有80%来自中国，LED灯室外运用空间巨大，而印度政府正考虑把传统的照明系统转化为LED照明系统，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，并将一直持续到2015年。

　　非洲：非洲LED照明市场崛起的黑马在非洲，约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道基本也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，急需开发。且非洲市场是处于照明市场的应用低端，在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用、保证3年不用更换，操作简单的产品就可以满足市场需求。

　　离网型太阳能照明产品、室内小型手提灯、1-5W的太阳能用LED灯泡、应急灯等，可满足基本照明需求的路灯都是急需推广的产品。

　　灯具生产企业应加快拓展市场和产业升级，强化品牌意识，加大对科研的投入力度，开发有自主智慧财产权的新产品，追求“功能细化、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保”等理念，提升出口灯具的国际知名度;加强行业管理，制定行业规范，合理限定出口价格，避免盲目竞相压价;完善自身的开发、生产、销售体系，积极开拓多元化海外市场，努力拓展具有发展潜力的新兴市场，分散贸易风险，提高抵御贸易壁垒的能力。