道达尔润滑油与米其林总部展开合作

米其林是轮胎行业品牌中的佼佼者，在青岛地区建立了很多的驰家形象店面，在市场上有很好的知名度和非常多的忠实消费者。一直以来我和当地经销商也非常关注和米其林驰家店的合作，但早先由于受到米其林总部集中采购其他品牌润滑油的影响，我们与各个店面的合作还不是很到位，业务也一直没有很大的突破。随着公司与米其林总部展开合作，在其全国范围的驰家店合作道达尔润滑油业务，对我们与当地驰家店的合作提供了很好的发展机会。由于前期我们已经和这些客户有过接触，所以我们非常顺利的就将产品送到客户店面，但货送进去，并不代表我们就有很好的销售，毕竟驰家店不是只销售道达尔品牌产品，他们还在销售其他品牌润滑油产品。
怎样能够扩大驰家店销量是关键所在，我们主要做了以下工作：
1、培训经销商销售团队，掌握高端汽机油产品知识，并培训相关销售技巧；
2、及时跟踪宣传公司的驰家店全国促销活动，推动客户积极参与；
3、组织几个重点的驰家店机修工、接待、技术等相关工作人员进行产品知识培训，并沟通介绍如何将产品销售给用户的相关技巧；
4、在驰家店设立销售明星奖，对于每月销售突出的员工给予奖品赠送；
5、要求经销商销售人员定期回访，及时跟踪客户需求，并提供及时周到的服务。
通过这些努力，逐步得到了驰家店老板及其员工的支持，他们也表示正是由于我们的重视程度以及我们的诚意，再加上公司的优惠销售政策，良好的售后服务工作，使他们也放心向他们的用户推荐道达尔产品。现在青岛驰家店主要销售Q5000SL/SM，Q9000/7000正在推广当中，一般驰家店面每月销售大概10箱左右的机油，好的驰家店面销量每月能够突破20箱，同时他们也非常支持把道达尔灯箱放在醒目位置，对我们销量和品牌影响力的提升都给予了很大的帮助。
随着我们和米其林驰家店的更加深入的合作，道达尔品牌和产品将有着很好的发展空间，我们会努力做好沟通和服务工作，将此项合作长期进行下去，以推动米其林和道达尔品牌在市场上的共赢发展。