御马渠道下沉 汽车脚垫领先品牌

御马精英全国首届代理商大会

　　同类产品越来越多，竞争另辟蹊径

　　御马脚垫的东家东莞市银声电子科技有限公司，自2008年自马来西亚引进御马脚垫以来，其丝圈类PVC脚垫优质的特性迅速得到消费者认同，销售量长期位居汽车脚垫类前列，丝圈类PVC脚垫第一名。引来了许多“投机厂商”纷纷效仿，大量类似产品不断涌现，甚至品牌名称也甚是雷同，如诸多X马脚垫，在市场上随处可见。

　　产品进入肉搏时代，如何区分，如何占领市场制高点？御马的解决方案就是下沉渠道。优质的渠道商资源一直十分稀少，往往满足不了厂家的需求。本次参会的银声市场总监龙小姐告诉我们，御马要做的就是凭借自身的前瞻策略和完善的服务体系，多年沉淀的行业服务经验，扶持更多的代理商和经销商，共同经营好市场，带动行业整体发展水平健康的提高，不会制造恶意竞争。

御马精英全国首届代理商大会御马脚垫精英系列

　　贪多求全，中小门店不如务实专一

　　笔者在渠道终端走访发现，门店不管大小，商品往往堆满架，什么厂家的货都有，什么品牌都有，一副“货满仓”的繁荣景象。然而稍微注意一下不难发现，许多货架上的商品已经蒙上了一层灰尘，就像许久未曾动过一样。如今汽车用品市场早已走过粗放时代，消费者越来越挑剔，越来越具有品牌意识，这说明汽车脚垫也会慢慢走上家电等日用消费品的成熟行业的老路，粗放式经营已经不再适合大多数门店的发展。特别是一些中小门店，自身资源十分有限，面对货架上的“万国牌”，营销方面容易“顾此失彼”。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到头来只能放任自流，任顾客“自主选择”。这样一来，没有自身特色，很容易在与其它门店的竞争中被淘汰。

　　贪多求全，不如务实专一，龙小姐这样告诉笔者。如门店在选择经营汽车脚垫时，可选择有影响力的品牌合作，集中有限资源做好营销，形成独特产品和独特服务等优势。另外，在与其它门店已经做得有影响力的产品竞争时，可开发新的细分市场，形成自己的消费群体，这样可建立自己的立身之本。御马脚垫精英系列正是在这样的背景下产生的，与御马现有渠道的专享系列面对资深成熟的金领阶层相比，精英系列面向的是具有活力的精英白领阶层，在产品外观和形态上都做出了改变，更适合这部分消费者的个性需求。门店引进精英系列产品，可以形成自己的区隔，开发新的市场，龙小姐说。

　　御马精英系列2013首届全国代理商会上，银声发布了新的发展战略，营销模式与市场推广策略等，其中颇多亮点，现场代理商反应热烈。据悉，下一步的会议流程还包括2天的代理商面对门店的市场开发和服务能力培训。笔者认为，快速发展的汽车用品市场，将迎来新一轮的变革，而御马的渠道下沉，品类细分动作，或将是新的风向标。