商牛”汽车脚垫定位中高端市场 引领脚垫市场的发展

　　慧聪汽车用品网十大系列报道：

　　起航·2013。随着2012年列车逐渐跑向年度终点，汽车用品行业、企业的发展也将在此最终定格。可以说，2012年是艰苦的一年、是奋斗的一年、更是充满进步与革新的一年。岁末年终，汇聚全行业视线的"品牌演绎经典创新成就未来"2012年度中国汽车用品行业十大评选也正如火如荼的进行中。针对2012年度汽车用品行业十大评选复选（入围二十强）阶段，行业评选组委会-慧聪汽车用品网编辑部特别策划系列访谈-“起航·2013年”，站在新年的起点，让我们一起率先走进不同领域优秀企业的2013年发展蓝图。

　　本期受访的是广州商牛汽车用品有限公司总经理刘宏业先生

　　慧聪网：2012年，“变”成为汽车用品行业贯穿全年的话题，整车市场的变动带动汽车后市场的变革，汽车用品企业纷纷出策应对。都说“变则通通则达”，为应对国内汽车用品行业激烈的市场现状，请问，贵司今年做了哪些重要的事情?这些动作对企业的发展具有怎样的作用?

　　刘宏业：虽然，由于受到整体经济大环境和整车市场的影响，2012年汽车用品市场遇到了前所未有的寒流，然而不可否认的一个事实却是，汽车后市场发展潜力十分巨大，足可以抵消到大环境带来的负面影响，毕竟我国的汽车保有量也不容小觑。对于“商牛”品牌来说，今年的销售量不但没有受到影响，反而比去年有所增长。这主要得益于一方面拓宽汽车脚垫的产品线，另一方面提升产品的品质，以降低经营风险;另外，我们在产品营销方面所做的工作也是“商牛”能够逆势增长的重要原因。

　　慧聪网：品牌，从一个形象，日渐经营到转化为价值，最后成为一个符号，从表面攻陷消费者的心。请问，你努力打造自己的品牌是怎样的一个形象，你希望你的品牌符号传递跟消费者怎样的信息?

　　刘宏业：品牌是一个企业产品、服务和文化的承载体，终端车主可以通过品牌来了解企业的成长和发展。“商牛”汽车脚垫定位中高端市场，主要还是辐射北方市场。总体上来说，广东等南方地区生产的脚垫品质较高，然而高昂的价格也让很多车主望而却步；北方市场汽车脚垫虽然价格便宜，但与南方汽车坐垫产品相比，质量上还需要进一步的提升。

　　“商牛”汽车脚垫以品牌为导向，在产品质量上与南方的知名汽车脚垫并驾齐驱，然而在价格上又向广大车主让步。选择“商牛”，就是选择最佳性价比的汽车脚垫，我们的品牌就是以优质的产品和服务来拓展后市场。

　　慧聪网：渠道是国内汽车用品行业内企业重点编织的方面，它不仅是品牌与产品下沉的依托，也是终端门店接触厂家的重要途径。然而面对厂商直接下沉终端与电子商务市场的崛起，请问，您认为传统代理渠道在汽车用品行业发展进程中所起的作用是什么?贵司所编织的渠道网络又是怎样的呢?

　　刘宏业：对于传统的代理商、渠道商模式和新兴起的终端店模式、电子商务模式，我认为没有绝对、必须要套用哪种模式，最重要的是要根据企业的所处在的阶段，区域市场的特点来进行选择。对于我们“商牛”来说，在物流比较方便的地区，走终端店的模式便于企业更进一步地接近终端，直接根据市场上反馈的信息来做出产品的更新和营销策略的调整;而在物流不太方便的地区，走经销商、代理商的模式就更为合适，不仅能够拓展市场，还能够节省企业的成本。对于我们来说，处在物流发达的城市山东临沂，这也为我们能够及时地为合作客户发货，增加与合作伙伴的粘合度提供了便利的条件。

　　慧聪网：2013年即将起航，新一年，我们似乎对未来寄予很多憧憬与计划。针对今年的发展进程，请问，贵司明年要实现哪几方面的跨越呢?

　　刘宏业：2013年，对于汽车脚垫行业将会步入一个洗牌期。汽车脚垫市场受到了前所未有的挑战，首当其冲的就是那些没有品牌意识、产品质量无法保证的小厂家。由于缺乏稳定的客户群体和品牌认知度，这些企业又缺乏汽车脚垫的模具，在这场残酷的考验下就无法幸免于难。明年，我们“商牛”将会在针对以下几个方面展开工作。一是继续拓展汽车脚垫的产品线，提高产品品质;二是逐步地完善和健全汽车脚垫的模具、版型，以应对车主个性化需求;三是在产品营销和内部管理上下功夫，提升企业的竞争力。

　　慧聪网：2012年度汽车用品行业十大评选正在20强角逐的激烈时期。作为行业奥斯卡评选，行业各界给予高度的关注。请问，贵司积极参与行业十大评选，抱着怎样的期望呢?

　　刘宏业：作为汽车用品行业最权威、最知名的媒体，慧聪汽车用品网在企业品牌的宣传和推广、传播汽车用品行业资讯方面发挥了重大的作用。此次举办的汽车用品行业十大评选活动也得到了国内众多知名品牌的大力支持，我们“商牛”也预祝此次活动能够取得圆满成功。