壳牌统一润滑油总经理就摩油市场做详细分析

近日，壳牌统一润滑油总经理陈翠薇接受了记者采访，就摩油市场做了详细分析：
记者：今年的销售任务完成情况基本已经过半，就是48%，那是不是受今年大的环境的影响？
陈总：当然大环境有一定的影响，但是这个48%不代表我们没有达成目标。通常后半年我们的销售任务是比较重的，我们会有另外一个旺季，大概在第三、第四季度之间。
记者：九、十、十一这三个月。
陈总：对，其实我们做出来的这个计划，可能整体上达到。我们也是受一点大环境的影响，不过我们还是觉得在自己的计划里面，已经逐步的推进，总体来讲达成我们的任务。我们也比较现实，在中国现在这种经济情况下，是有一点挑战，我们也比较明白，所以也会调整一下自己的策略。
记者：我看到今年有两个事，一个是我们统一的摩油，又重新到了第一个位置。第二个是也有很多竞争对手，也在摩托车油上，都在大力的推广。不知道对我们有一个很大的影响？
陈总：我觉得中国的摩油市场，或者整个润滑油市场，这个容量都非常大。我们也知道，其实竞争对手，大家都知道有几千个，要是将小规模的也放在里面，其实是真的蛮多的。我们正面欢迎竞争对手，有竞争其实是对消费者，对我们的用户是一个好的现象，这样才可以给我们更多的冲击，做的更强、更大、更好。所以我想正面来看这个竞争。
记者：从推广手法上看差不多。我们的一些竞争对手做的也是和一些俱乐部合作，我们这边也在做一些这样的活动。
陈总：有人说，聪明的人走的策略差不多。其实这种俱乐部，总体来讲是聚会，一些玩摩托车的精英，跟他们分享一些摩托车的保养的方法。有这种共识我一点也不意外，也欢迎大家一起来做，希望这个市场越做越大，越做越好。摩油这个市场，有它一定的挑战。我在这里卖一个关子，其实明天我们会谈到摩油一些最近的发展。
记者：我确实对摩油比较感兴趣，因为摩油整个的市场在萎缩，我们统一还在进步，市场上还有一些品牌也在不断的推这个摩油。为什么大家对这个摩油这么感兴趣。因为从我的数据来看，摩油在整个市场是在萎缩的。
陈总：我觉得其实这是一个很有兴趣的观察，我是非常尊重策略方面的布局。整个市场发展的情况什么样，我们怎么样来配合。总体虽然摩油这个市场，跟中国的经济环境有关系，有禁摩这样的情况。所以在一些大城市，有一点下滑情况，但不是完全所有的东西都在萎缩。在一些比较高档的摩托车领域，其实还是有增长的。在一些比较偏远的地方，我们有数据支撑，其实还有一些比较正面的增长。所以我想说的是统一还是非常有信心，虽然整个的市场在一个转型期里，包括政府的禁摩的策略，我们受到一定的影响。但是我们也从中发现机会，有危才有机，这里我还是非常正面的看这个问题，我们也做了一些调整。明天我们会跟我们的经销商来分享一下我们对市场的一些看法，希望他会认同我们的一些调研数据，我们有了共识之后，会进一步调整我们自己的策略，来迎接这个机会，我觉得是一个机会。