韩炼润滑油“普能系列”闪亮登场

在短短的四五年，韩炼石油作为韩炼石油集团在中国唯一合资生产制造商，已经越来越接地气，并且在国内市场有了不错的成绩。2012年9月，韩炼石油在天津股权交易所成功挂牌上市，标志着韩炼石油踏上企业发展的快车道。
1、新品：“普能系列”闪亮登场
韩炼石油从汽机油到柴机油再到工业用油，产品线已非常丰富，而在此次交易会上，又再一次带来其最新的“普能系列”产品。韩国斌介绍，这个产品贴近中国市场的要求，它填补了韩炼润滑油中档的品牌。“原来我们韩炼的润滑油有高端这一块，而为了符合广大用户的需要，我们推出了‘普能系列’，还有一款就是我们两个月研发成功的‘坚能系列’，坚能系列应该比我们现在这个产品还要高出一个档次，适合经济型的配方。”
韩炼石油如此丰富的产品是如何加强产品质量管理，优化产品线？细分市场哪些方面做得最好？当笔者提及这样的问题时，韩国斌坦言，韩炼石油是全方位多元化的润滑油生产企业，对汽机油、柴机油、工业油，在具体市场的划分是有针对性的。他进一步介绍说，比如内蒙古市场，主要是以矿业为主，韩炼石油主要推广工程机械和设备用油以及润滑脂；其次，经销商办事处的工作人员，给用户的用油也分得非常细致，要做到真正满足用户需求，要主动去关注用户的信息反馈。
2、战略：细致划分标准适应本土市场
在竞争激烈的市场环境下，韩炼石油如今的销售网络已经覆盖了全国二十多个省、市、自治区，市场规模也是呈逐年递增的趋势。韩国斌认为这与产品质量、营销模式和团队是分不开的。“一是我们对产品质量精益求精，二是我们先进的营销模式、商业模式和我们的职工共同努力的结果。因为我们始终是本着用户第一，想用户所想，急用户所急，给用户留下非常好的印象，这是大家努力的结果，包括媒体朋友的宣传推广等都给我们帮助非常大。”而其中最大的亮点在于，为了更好地满足中国市场的需要，韩炼石油因地制宜地制定严格的标准。韩国斌表示，这几年国内机械从原来的普通型向高端发展，小到几千元的设备，大到几十万的设备，对润滑油都提出了更为苛刻的要求，“针对大陆市场的要求，我们国际研发部加大了对各个领域的用油技术要求”。他指出，目前根据中国的国标和韩炼石油的企标，已更细致地划分出标准，对所有的内燃机设备进行详细的分析，做到在专用油系列，包括大型的工程机械系列、煤矿机械、路面机械，小到农机产品都细致的划分，制定严格的标准，这也是市场和产品质量赢得了各行业好评的因素之一。
3、期望：今年增长不低于30%
韩国斌表示，韩炼石油在开始进入市场时就对节能减排、节约能源方面下了很大的功夫，使得产品从柴机油汽机油方面、节省燃油方面以及减少二氧化硫方面有了很大的突破。他告诉本刊，通过几年的实践，目前已得到证实：柴汽机油燃油节油率能达到8%-15%。韩炼石油未来将力争把节能减排、环保节能做到更好，为社会多尽一份责任。
当提及今年多数企业反映的早春销售下降，旺季不旺的现象时，韩国斌认为，经济危机在今年依然比较严重，春季不旺现象也确实存在。他透露，“我们公司也感觉到今年是有压力的，特别是四月份以来，我们一季度还是增长了22%，但是比去年同期的增长率下降了12%，去年一季度我们增长了34%。今年我们四月份产量也比去年有所下滑，基本没有增长”。对于这种现象，他认为原因是多方面，一是经济速度放缓，二是各个行业特别是运输业，乃至工业和能源矿业，都有不同程度的观望心态，这也是导致春季不旺的主要原因。
而谈到对于2013年的期望，他觉得下半年应该有一个突飞猛进的发展，“只要经济能快速走一下，下半年还是比较光明的”。此外，韩国斌还表示，韩炼石油2013年比2012年增长的总目标是36%，虽然今年一开始春季受阻，但是今年发展速度不会低于30%，对于这个数字，他信心满满。