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专家总结：汽车防爆膜利盈利方法

所属分类：玻璃贴膜/防爆膜 2013-11-16 10:52:19 推荐指数：

汽车隔热防爆膜是为增进车的外观和车主所需的性能特点而设计。品种丰富的透明膜和有色膜种类包括从高性能染色到金属复合和高性能全金属化膜,膜的使用可以减少刺目眩光、增加驾车者的舒适感;阻隔有害紫外线,减少空调负荷,提高燃油效率;发生事故时,有助于固定破损玻璃的碎片。
　　汽车贴膜如此多的好处让很多人趋之若鹜,他们认为这绝对是一个暴利行业。
　　项目背景
　　随着中国汽车消费高潮迭起,国际上闲置的车膜产品却意外地在中国找到了生存的土壤,开始蜂拥进入中国。由于车膜能使人在车里看到外边,而外边看不到车里,加之商家极力宣传其隔热防晒、防爆节能的作用,在极短的时间内,车膜成为中国车主的必需品。大多数车主买车后的第一件事,就是给车贴膜。“做车膜比卖车还赚钱!”对于这句话,记者从多个汽车经销商处得到证实。但是,他们均不愿透露车膜的利润到底有多少。“给一辆车全部贴上高端隔热膜,收费一般高达1.5万元,但成本也不过就5000元,比卖整车赚得多多了!”汽车经销商张先生告诉记者。
　　车膜业的高额利润,吸引越来越多的企业进入这一行业。品牌的迅速增长,使价格竞争成为最直接的比拼手段,但是尽管竞争激烈,车膜业依然利润惊人。然而,超过半数以上的车膜难以达到消费者的要求。
　　加盟程序
　　1.首先对本地市场进行市场调查a.汽车保有量b.公私车比例c.小轿车平均装饰消费额d.贴膜车辆在车辆保有量中的比例e.新车月销量及品牌
　　f.汽车经销商数量
　　g.其它品牌膜及数量
　　h.其它品牌的经营业态、规模及运做模式i.主要同业者的运作素质
　　j.当地主流媒体及广告价格
　　k.同业在当地媒体上的投放量、宣传方式和频度2.填写加盟申请表
　　3.与公司进行深度沟通，了解公司运作模式及公司状况4.草签协议
　　5.选址，装修，交付首批货款，派人参加技术培训，营销培训和店面管理培训
　　6.公司派人验收7.签订正式合同，授牌8.开业投资资金
　　开一家中档的汽车贴膜店投资大概在20万至30万元间,一般两年左右就可收回投资,经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
　　A计划
　　———经济型投资。投资金额:20万元左右;经营面积:30到50平方米;工作人员:5到8人;投资项目:汽车美容及装潢。投资经验:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。
　　资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。
　　B计划
　　——实用型投资。投资金额:50万元左右。;经营面积:100平方米左右;工作人员:8到10人;投资项目:汽车装潢及汽车日常保养。投资经验:汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营,同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大,装潢产品可以通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。经营要求:操作人员须具备一定的汽车专业知识。
　　资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右。
　　如何选址
　　店面选址,小资金创业,选址要选择年租金在你承受能力
　　之内的,别让房租成为前期生存的负担。还要考虑以下问题:
　　“你的企业经营模式?企业形象与经营模式如何吻合?商圈范围?综合营业成本调控?……”。投资者有个从外行到内行的过程,也要结合经营实践有个调整过程。所以,选址首先是生存第一为原则。
　　一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址:第一,大型住宅区;第二,加油站和汽修店附近;第三,车流量比较大的公路附近。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车贴膜业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。
　　定价标准
　　同样的膜在小店和专业汽车美容店的价格差异很大。在小店贴1400元,可能到大店去了就要2600元。那到底什么才是合理的价格呢?合理的价格取决于很多因素:
　　(1)车型如果车型是suv或商务车,如别克商务车,这样价格就会提高30%40%,因为耗材和耗时增加了。另外如果车是标致307,那么前档很难贴,如果是206,那么后档很难贴。也就是说,如果车窗的玻璃陡峭或弧度较大,会增加贴膜的难度,这样材料的浪费和时间都需要增加。在国内,通常汽车美容店很难因为这个问题而提高价钱。市场竞争导致的。但是,随着膜的价格下滑,有在基准价格上提价的可能。事实上就是,贴膜团购如果车型是307时,美容店就要亏本。
　　(2)汽车隔热膜的类型就像汽车一样,有QQ也有BMW,而且BMW也有不同的型号,价格差异很大。汽车隔热膜的价格差异也很大。从50元到10000元一台车都是有可能的。高品质的膜如金属溅射膜,隔紫外线基本都在98%或以上,不同的是隔热率和透光率。它的价格会超过1千元。
　　(3)售后品质保证一般品质保证书会提供310年的品质保证。保证的内容也有差异,通常是颜色,气泡,尘点,氧化等。有些膜是提供终生质量保证的。在要质保书时,要区分是膜的生产厂提供的还是汽车美容店自行提供的。这个隐性成本是需要我们考虑的。
　　“专业隔热防爆膜”需要“专业级施工安装”。建议汽车贴膜时,要有这样的环境条件和技术支持,首先要有专用无尘贴膜间、专业工具——不专业的工具如铁制的挤水铲不能把水挤干净,留下水泡、气泡,更可能会刮伤了膜;其次要使用化学药水——专业汽车膜应该使用专用贴膜清洗液和安装液,并用纯净水兑稀,使膜与玻璃达到最大粘结强度,不引起翘边、脱层的缺陷,达到长期的质保效果。另外,安装工艺技术要先进,专业的贴膜师应经过生产厂商技术培训(店内应有培训证书悬挂),贴前后挡玻璃时应采用整张铺贴和干法热定型工艺,膜应最大化地贴到玻璃窗的边缘等。
　　施工程序
　　一、内饰保护
　　汽车内饰的保护尤为重要,否则清洗玻璃的溶剂会弄污内饰及渗进汽车的电控系统而导致开关失灵甚至局部短路,所以必须仔细做好车辆的外露电控开关和音箱的保护,方法为将较厚的浴巾遮盖在仪表台和后盖板上(前、后挡部分的保护),如条件允许可在浴巾下面加垫一层塑料薄膜;侧门板的保护与前、后挡的遮盖方法相反。
　　二、玻璃清洗玻璃清洗工作是装贴质量好坏的基础工作,按照清洗要求而言,分为三道关;玻璃探伤清除胶粒、沙砾(要求用铁板小心地沿玻璃表面轻轻地平滑用力,忌用蛮力);玻璃除尘清洗(由于需用水除尘、润滑,注意防止水漏进汽车的音响、电控系统,必须清洗三遍);贴膜前的清洗。后挡风玻璃清洗时务必小心加热丝的保护。
　　三、套膜玻璃外侧表面套膜取样,以方便下料。注意有色膜下料时应比模具略大1cm左右,要求一定不能漏光,裁切的边缘一定要平滑,不能参差不齐而影响美观。
　　四、定型前挡膜装贴前必须先定型,定型的手法要求“高温高速”,即将热风枪的温控纽拧至最高,风速控制在高速档,将前挡膜材的后挡风的安装方法与前挡一样,有些车型如帕萨特、欧宝的侧窗也须定型。
　　五、装贴装贴的工序为:1、前、后挡风玻璃膜在装帖前应经过“精裁”工序,侧面窗在装贴后再行精裁美化工作;
　　2、小心地揭除保护膜,尽量均匀地用力,避免将膜材弄折而影响美观;
　　3、将膜材用配好的“稀释剂”均匀润湿后装贴在已清洗完成的玻璃上,将清水喷在膜的表面,用光滑的专用软性刮刀轻柔地将膜定位并把膜上的水分刮除;
　　4、用较硬材质的专用刮刀用力将膜与玻璃之间的残留水份赶出来;
　　5、检查有无残留水分,请车主验车。

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