浅谈汽车日行灯发展之路 差异化发展是其最佳发展方式

　　12月19日下午，由慧聪网联合广东省电子商务协会共同举办的“企业持续发展之道高峰论坛暨广货网上行企业对接会”在广州总统大酒店举行，广东25个行业超过200多家企业代表出席了本次会议;本次会议还特别向9家企业颁奖，表扬他们在广东电商行业发展所作的贡献，其中，以生产汽车照明车灯、日行灯为主的广州市广铭电子科技有限公司获得了“名优企业”的称号，公司总经理白涛铭亲自领奖;颁奖结束后，慧聪汽车电子网第一时间采访到广铭电子白涛铭总经理，以下是采访对话实录。

　　广州市广铭电子科技有限公司白涛铭总经理(左一)

　　慧聪网：白总你好，今天十分荣幸你接受我们的采访，刚刚日行灯新秀恒硕获得“名优企业”的称号，跟我们分享以下你现在的感受。

　　白涛铭

　　今天能够跟汽车用品行业的老总坐在一起，交流和认识，确实是很感动;感动之余，我在想“恒硕”获得奖项，一方面是对我们产品和品牌的肯定，另一方面，称号更加鞭策我们企业的成长，对我们提出新的要求和更高的责任感，以后不管对产品的质量，还是对市场的服务，恒硕都要比现在做得更好。

　　慧聪网：恒硕是专车专用日行灯的市场里的新秀，与其他企业相比，恒硕有什么独到优势呢?

　　白涛铭

　　跟其他日行灯产品相比，恒硕的优势首先表现在品质上，大家都知道日行灯产品质量参差不齐，不管是大企业，还是中小企业，真正能做到产品到位的企业不多;之前没有开日行灯，因为带一款产品到永福路卖，人家反馈到还行，说能不能再开一款新马六日行灯，然后我就把新马六日行灯给开发出来，是国内首家上市的新马六专车专用日行灯，目前毫不夸张的说，是千分之五的返修率，600套回来了三套;第二是走灵活的市场渠道，4S店加上地区代理，我们在渠道保护工作上做得比较完善。

　　慧聪网：听白总说到恒硕在渠道的开发和保护上比较完善，能具体跟我们说一下渠道政策都有哪些呢?

　　白涛铭

　　比如北京现代朗动专车专用日行灯，只对准国内的4S店的销售，不供货给永福路这些渠道，因为永福路卖日行灯卖得比较杂，结果很好一款产品辛辛苦苦开发出来，给他们做烂了，客户没钱赚;恒硕不管别人怎么说，精益求精好自己品牌，针对当款的朗动来说，我们在工厂设计的时候，加上了很多自己的元素上去，是其他品牌不能比拟的，只走4S店的形式。

　　而别的日行灯，包括车的销售量都是有一定量的，可能量不是太多，好像我们第三款锐界的专车专用日行灯，就是寻找全国各地代理商，毕竟锐界车型的总量比较少;我们对每款产品的渠道定位都很明确。

　　我们保护每个区域只有一家代理商，现在接到杭州、天津、郑州、长沙等地客户要代理这款产品，但前期已经有代理，我们不希望把这款产品做烂，出现什么问题，拍照片反应问题，直接换新的，现在没有一套回来，目标做到千分之五的返修率，说起来可能有点夸张，恒硕要挑战0返修率。

　　慧聪网：刚刚说到朗动日行灯设计独特，具体表现在那个点?

　　白涛铭

　　这款产品从设计到上市花了很多心思，新款朗动日行灯从设计到上市用了4个月时间，新马六日行灯上市也花了不到3个月时间，朗动上个月出货，已经突破500套，到现在没有一台返修的投诉;跟其他的产品相比，灯珠的亮度比一般的要亮，设计跟别的工厂去比，外观设计新颖独特，别的都是统一的模具，恒硕的设计很好，装在新车上就有明显的区别，因为它代表广铭电子恒硕这个品牌。

　　慧聪网：2012年也到年终接近收官之战了，你觉得今年广铭电子最大的成绩集中在哪里呢?

　　白涛铭

　　广铭电子今年最大的成绩，就是把“恒硕”专车专用的国内知名度打响了，让我们的代理感受到日行灯行业有利润可赚，而且给市场看到了很大前景，因为我们做别人不一样的东西，在产品会个性化一点，可能价格上要高，但质量扣得很死。

　　慧聪网：广铭电子2013年的规划重点在哪里呢?

　　白涛铭

　　应广大4S店老总的要求，开发出他们需要的汽车照明灯具，专车专用日行灯、尾灯陆续开出，量、走品牌、走服务新速腾的尾灯已在这个月独家上市了。在新品研发上要领先于别人，资金、利润可能达不到大工厂的强势，但走质的决心，绝不会落后于其他同行。

　　慧聪网：你认为2013年国内汽车照明的走势会怎样呢?

　　白涛铭

　　陆续会淘汰一些厂家，产品返修率高带来行业洗牌，小范围内企业的倒闭，淘汰一些质量不过关的产品，业内的人都说产品的质量是首位，我接触很多渠道的老总，最看重的是质量和服务，说价格贵的真不是要买你产品，质量一定要过关。

　　我们款式不多，以精取胜，不同于别家工厂的，能做他们不敢做的事，目前所有大企业工厂都保证一款产品的质量，但没有真的这样去做，很多货都直接流向永福路，甚至有些企业在出厂时没有经过精密的检查，流向市场后出现大批的返修。

　　灯具市场很大潜力，但一定要找对群体，定位很重要，恒硕的第四款产品新速腾尾灯，如果没有找对客户群体，到今天是绝对没有量的，把它开发出来，也到达不了千万车主手上，而我们现在不一样，消费观念不断提高，要求也不断提高，他们不要求我们也要做，后续有产品上市。

　　慧聪网：看好汽车照明产品在电子商务领域的发展吗?

　　白涛铭

　　十分看好，这也是我们跟慧聪汽车电子网合作的原因;刚刚我说到汽车照明市场前景是很好的，我也试图开发在4S店、传统渠道之后的电子商务领域，通过电子商务有选择性寻求代理商，开拓更大销路，把恒硕“专”、“精”和质量稳定的理念传递出去。

　　责任编辑：龙诗慧

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