长城润滑油分公司成立销售办事处实现业务衔接

自中国石化润滑油销售业务整合启动以来，一些石油公司润滑油销售人员根据自愿原则进入润滑油分公司新成立的各销售办事处工作，继续从事热爱的润滑油销售事业。目前各销售办事处纷纷进入新角色，激发新激情，投入到新的市场开拓中去，成为中国石化润滑油市场发展的新的支撑点。
协调库存盘点，促进交接加速。各销售办事处利用熟悉情况的便利，推动工作进程。如：河南销售办事处紧盯石油公司各盘点单位情况，及时沟通，快速协调，确保每天进度。云南销售办事处协助石油公司进行了多个库房的盘点。
开展系列培训，“充电”提升专业技能。各办事处积极开展润滑油公司经营模式、理念的学习，教育员工实现业务转型，主动开展基本油品知识和营销技巧的深度培训，培训形式多种多样。如：山西销售办事处已开办培训班，就润滑油公司《客户投诉及服务控制程序》、《经销商管理程序》等管理流程和理念进行了学习。河北销售办事处则由片区负责人对所属销售人员进行“师带徒”形式的技术培训。 实现业务衔接，积极开拓市场。各销售办事处加强与各地经销商的沟通，努力实现“人员到位”、“服务到位”。如：云南销售办事处积极开展客户拜访，并已围绕渠道建设展开调研。广西销售办事处面对外油的竞争，组织人员投入当地长城高档润滑油的市场推广工作。海南销售办事处了解经销商库存，协调当地经销商共同拓展市场。河南销售办事处全面梳理终端客户，做好产品供应和服务工作。
及时反馈问题，完善业务运作。各销售办事处所处区域不同，市场特点不同，经营环境不同，各销售办事处及时反馈所遇疑难，促进业务交接的顺畅开展和市场问题的及时化解。如：河南销售办事处就部分区域的物流配送问题及时研究，并提出了市场维护和发展的具体需求。江西销售办事处就经销商直供客户时存在的手续上的问题进行反馈，推动问题早日解决。