引航润滑油召开2012年度年中销售会议

7月15日，引航石化全国各地区域经理、销售人员齐集公司总部，共同召开为期两天的“引航石化2012年度年中销售会议”。本次会议以“总结、评述上半年销售情况，部署、落实下半年工作任务”为主要内容，共分为“引航品牌未来发展战略部署、销售人员工作总结与经验分享、明晰具体工作内容”三大环节。
本次会议，引航石化总经理周忠诚根据全国各个市场上半年的销售数据，深刻剖析了各市场引航品牌发展现状、产品销售特点和存在的问题，并就存在的问题逐一指明解决办法与各市场的发展方向。除此之外，周总尤其就“深入加强引航队伍建设、引航未来发展战略部署、‘实实在在服务合作伙伴，力争超越合作伙伴的服务期望’”等内容做了深入阐述——
随着引航品牌向全国市场发起进军，引航队伍、尤其是销售团队日益壮大，加强队伍建设、提高从业人员业务水平成为引航不可忽视的工作内容。引航要培养一批“有责任、业务精、会学习、勤动脑”的精英；要完善新员工的培训机制，推出标准、规范的培训手册，让培训工作有章可循；要让销售人员明确工作内容和工作职责；要充分发挥老员工“传帮带”的作用；要培养员工养成主动向优秀员工学习的习惯；要不断提升引航这支队伍的执行力，引航团队势必要成为一支敢打硬仗、能打胜仗的钢铁之师。
引航自成立以来，踏实本分苦心经营，实事求是勤恳开拓，现已稳固了以黑、吉、辽、内蒙、山东为代表的东北市场。下一步，引航将以东北市场为根基，大力开拓、发展中原市场，尤其是河南、河北、山西、四川市场在未来一段时间内的整体提升将是引航下一步工作的重中之重。于此同时，科学地开发与维护江苏、广东、湖北、江西等东南市场，进而为向东南沿海市场全面进军夯实基础。我们每一位引航人都有要明确引航发展的战略部署，这样在工作中才能有的放矢。只有集中优势力量解决主要矛盾，把每一步都扎扎实实地走好，引航才能离“实施品牌战略、铸就百年引航”的企业愿景越来越近。
引航在工作中将进一步关注对合作伙伴们的“服务”。引航，在与合作伙伴们的合作过程中，始终坚持实事求是和服务的“臻于至善”原则——所谓实事求是，就是向合作伙伴们、终端客户们展现真实的引航，包括提供客观真实的定价、真实的发展现状、真实的战略部署等等，力求与我们的合作伙伴心贴心地并肩前进；所谓服务的“臻于至善”，就是引航力求为合作伙伴、终端用户的送去最好的服务。现如今，我们要在服务“臻于至善”的基础上，在伙伴们提供所“期望的服务”基础上，力争做到为合作伙伴与终端客户提供“超出期望”的服务。这就要求我们的工作人员在工作中要更加细心，更细致地了解我们的合作伙伴。

另外，引航还将为部分符合服务条件的合作伙伴提供别动队和舞台车的支持，未来，引航要把对合作伙伴、终端客户的服务做得更好、更精。
本次会议上，销售人员工作总结与经验分享环节是一新的亮点——新的不是内容，而是这次所有销售人员不论老、新都登台发言。引航的老员工在台上“滔滔不绝”，新员工则“斗志满胸”，台下掌声不断。老员工能毫不吝啬地奉献自己的经验、毫不避讳地指出自己的缺点，这让我们看到了他们“榜样”的风采；新员工不矫揉造作，真诚地表达自己的想法与决心，主动向“榜样”学习……这些种种让在场的每一位引航人都感到引航团队发展、壮大的无限潜力。
为期两天的引航石化2012年中销售的会议在一片热烈祥和的气氛中结束，通过此次会议，我们看到了引航愈加成熟稳健的脚步——不论是战略部署的合理性，还是工作计划的科学性，再或是面对日趋激烈的市场竞争提出的“差异化营销策略”的准确性，都显示出了“引航”与日俱增的“高端品牌”的品牌气质。引航，每一天都呈现给我们不一样的变化与精彩，但是唯一不变的就是“踏实本分、勤恳务实”的精神，而也正是这种精神，将最终把引航推向“实施品牌战略、铸就百年引航”的制高点。