丹弗润滑油第三届全国营销培训会顺利召开

2012年7月10日，为期二天的丹弗润滑油第三届全国营销培训会议在王力集团五楼多功能厅开幕，来自全国市场100多家经销商及销售人员参加了本次会议。本次会议主要旨在提升全国营销网络销售团队技能、专业知识、品牌意识、实践经验等方面的培训和交流。会议由丹弗润滑油大区经理李建东主持，激昂的背景音乐中，全体起立，振臂高呼团队口号会议正式开始。
王安文总经理首先致辞，介绍了一下丹弗公司近几年的发展形势、企业经营情况，并高度强调了未来一段时间内面向全国的发展目标，最后祝各位营销人员能在本次学习中得以提升，对市场中出现的各种问题能有一个明确的解决思想，并在市场中应用充分，祝全体人员学习快乐。
来自石油行业研究领域的顶尖工程师、学者、国际知名添加剂厂家领导、营销专家分别就各自的领域发表了热情洋溢的讲解，现场学员提问积极，老师讲解细致，全场掌声在欢快中响起。
来自兰州的丹弗优秀经销商安青在会上发言，讲述了自己市场操作管理经验。安青说：想成功就要选择一个有长远目标的优秀企业合作，只有这样，经销商才有立身之本，而对下级客户的选择也是如此，下级客户如果没有梦想，将难以有共同的目标。在代理丹弗润滑油的六年中，从润滑油门外汉到今天一年上千万的销售额，除了自己的努力，更多的还是客户的支持，公司不仅仅是把货卖给下级客户，还帮助他们顺利销售，这几年来，除了丹弗润滑油公司提供的宣传物料外，自己还制作了大量的工装、太阳伞、帐篷、单页、客户卡等等，有效的提升了品牌形象，提高了市场销量。安青勉励大家：作为一个门外汉的她，都能做到今天的规模，在座的朋友也一定能够能做的更好。
据安青透露，她们将在近期启动后端销售支持策略，为下级客户提供更完善更规范的服务、管理、培训，帮助客户成长，“目前，我的下级客户已经有3个年销售过百万，今后还要培养3到5个过百万的经销商”，并力争早日销售突破2000万。安青的发言条理清晰，富有激情，作为一个女老板，更让人佩服。
来自成都的丹弗润滑油经销商侯勇先和大家分享了他的故事，据侯总说，虽然他很早就开车，但对润滑油一点也不了解，更不知道机油还要销售，每次换油都是到服务站去更换，后来偶然的机会接触了润滑油行业，经过考察对比，侯总认为：大的品牌自己拿不到，即使拿到了，合作也不一定能长久，作为起步阶段，最好选择一些有发展前景，实力雄厚的企业，后来选择了丹弗润滑油，在企业的指导下，自己也逐渐发展壮大，在发展中也走了很多弯路，但抱定“一分耕耘一分收获”的信念，通过4年多的发展，年销售规模达到了600万，今年争取做到800万，更上一个台阶。
侯总说：很多人认为今年市场比较冷，其实越是这个时候，越要努力，当竞争对手休息的时候，也就是你赶路的时候。侯总的发言没有什么豪言壮语，却实实在在，尤其是他靠一辆面包车起家，做到今天，不仅自己发家致富，还学习了很多经营管理知识。
来自四川资阳的丹弗润滑油经销商胡萍，在第三届丹弗润滑油营销培训会和大家分享了她从事丹弗润滑油的欢乐与艰辛。据胡萍介绍，她是去年10月才开始接触丹弗润滑油，11月左右开始正式销售，在初期，很多人对丹弗不了解，经常遭受到客户的拒绝，甚至有的客户当面把她的名片、资料随手扔掉，“但我有一颗乐观向上的精神”，胡萍的业绩就在这样拒绝中成长，在短短的8个月里，销售已经超过150万，“现在经验越来越丰富，我最快的成交记录是接触一次，对方就订货3万多。”看似是走运，其实这离不开胡萍每天辛勤的市场耕耘，“遇到不讲理难以应付的客户，就当是磨炼；遇到顺利的客户，就当是夏日的冷饮。”
胡萍在讲述自己的故事时，一直微笑着，“我就是一个爱笑的女人”，当胡萍以“要想成功，头脑发疯。”来总结自己的时候，台下一片掌声。
营销中心王伟总监会议闭幕前就本次会议成员表现及会议效果进行了评价，对全国的销售人员提出了更高的要求，只有不断学习，提升，我们未来的路会更好走。
会议取得了圆满成功！