汽车用品存在暴利 汽车脚垫、真皮座椅都是如此

　　相信很多刚买车的新车主，都会花点精力在爱车的保养与装饰上，然而，在这华丽妆点的背后，可能大多数车主都还不知道，那些看似高端有品质的汽车用品，其实也暗藏猫腻，一不小心就容易让你“不差钱”。

　　既然是不差钱，则意味着有存在暴利的可能，那高额的“标价贴纸”，其实是有着很大的差价空间的。然而，有的商家为了能够借机敲车主一笔，甚至不在商品上贴价格，口头给你报个价，让你很难知道商品价格的底线。笔者大致罗列了一些存在暴利空间的汽车用品(因地区不同，可能存在差异)，希望对消费者选购产品有帮助。

　　1、汽车脚垫与坐垫

　　汽车脚垫、坐垫的利润空间往往很大，因为这类产品进入门槛低，所以经常会有仿真产品以假乱真，但是在售卖过程中，却会参照正品的“明码实价”，可想而知，这类高仿真品存在着较大的利润空间是无可厚非的，以致正品也不得不想办法为自己“升值”，以赢取更大的利益。

　　通常，一些座椅坐垫明明就是通用型，但是在售卖的过程中，往往会在其前面加上“专车专用”，一旦有了“专用”二字，则产品本身就有心理上的提价，原本30元一件的成本价，可以卖到70元，但是产品本身并无变化。

　　汽车脚垫更是如此，在成本相同的情况下，单单只多了剪裁费用，价格却要贵上不少，这也是我们经常看到的“现剪现卖”的销售热点，其实是在为自己争取更多的“专用”价值。尤其是塑胶脚垫，差价更是惊人，100多元可以买到了，非要打上正品的名义卖到300元左右。实在让人感叹。另外，笔者需提醒的是，市场上几乎一半的塑胶地垫都有可能是高仿真产品，车主在选购这类产品时需仔细。

　　2、汽车精品

　　汽车精品本身并无需任何技术含量，然而会因设计与材料的不同，差价也会很大。比如，我们在普通小档口里可以找到几十元的汽车精品，然而在专用的汽车美容精品店里，有的精品也要百元以上。

　　而汽车精品里，汽车香水的利润空间又是最大的，大多汽车香水的原材料成本并不是很高，外观高档的香水多是香水瓶比较有质感，加上其它成本，一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%，所以，对于价位较高的汽车香水，车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

　　3、真皮座椅

　　对于真皮座椅利润的详解，有业内人士分析，一套140尺(5座范围大概在120尺到140尺之间)的座椅，按最高价格每尺16元来计算，价格为140*16=2240元，也就是说，一套真皮座椅最高的成本为2240元，2000元左右均为正常(所需尺寸不同，价格也便不同)。另外，若加上海绵、卡条、卡钉、宽带布、拉链、线等费用，这些材料费合计约300元左右，再加上电费和人工等，一套真皮座椅的工时大约为4小时，这样算下来一套真皮座椅价格就要在2700元左右了。若是以200元利润为基础，那么终端市场的价格差不多得2900元。总的来说，二层牛皮价格大概不足千元，头层皮约为2000元左右，进口皮约计3000元，在这个价格范围内的，算是比较合理(当然，也会因地域因素而导致价格有所波动)。

　　暴利产品也有销售“潜规则”

　　有业内人士分析，造成这种高利润现象的，主要是因为汽车用品品种繁多，品牌五花八门，车主一般难以辨别，加上没有相应的价格标准，车主是很难有依可循的。不过，如此高价的产品能够销售出去，其实是有一定“潜规则”的。

　　不难发现，一些小档口的工作人员并不是很多，如果是经营品种较多的店家，他们的产品会分两种成列方式，一种是以挂件形式成列，一种是以专柜形式成列，而以挂件形式成列的产品，其价格标签都会打在商品盒上，而专柜产品则标价的不多。

　　对于这两种产品的销售方式也不尽相同。挂件产品本身价格不高，可还价的余地也不大，销售人员则会以此为依托说服你购买(当然，车主也并不算很吃亏)。而摆放在柜台的产品，当你问价时，会有专门销售人员为你解答，并由始至终都会有一对一式服务。当然，看似专有服务，其实店家是怕有价格说漏嘴现象，因为每个产品都有最低限价，能卖多少要看销售员的本事，所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。所以，要想买到低价产品，车主不妨多问几个工作人员，有可能就能从中买到低价产品。