艾萨-VR定位高端合成汽车机油介绍

起航·2013。随着2012年列车逐渐跑向年度终点，汽车用品行业、企业的发展也将在此最终定格。可以说，2012年是艰苦的一年、是奋斗的一年、更是充满进步与革新的一年。岁末年终，汇聚全行业视线的"品牌演绎经典 创新成就未来"2012年度中国汽车用品行业十大评选也正如火如荼的进行中。针对2012年度汽车用品行业十大评选复选（入围二十强）阶段，行业评选组委会-慧聪汽车用品网编辑部特别策划系列访谈-“起航·2013年”，站在新年的起点，让我们一起率先走进不同领域优秀企业的2013年发展蓝图。

　　本期采访嘉宾是上海勃格贸易有限公司总经理孟祥龙先生

上海勃格贸易有限公司总经理孟祥龙先生（右）

　　慧聪网：2012年，“变”成为汽车用品行业贯穿全年的话题，整车市场的变动带动汽车后市场的变革，汽车用品企业纷纷出策应对。都说“变则通通则达”，为应对国内汽车用品行业激烈的市场现状，请问，贵司今年做了哪些重要的事情？这些动作对企业的发展具有怎样的作用？

　　孟祥龙：纵观全国每年增加乘用车1800万辆的汽车市场，上海勃格贸易有限公司从2012年开始决定加入汽车配件润滑油市场。但是,我们发现国内的车用油基本是矿物油，它消耗了我国大量的汽车燃料。经过测试，我们发现全合成油比矿物油省燃油10%左右，（这是不被车主注意的秘密）为了这个秘密，我们参加了法兰克福上海汽车配件展两届、9月底上海安亭CAS汽车改装展、10月24日PtC动力展、11月22日广州车展。明年2月26日参加广州改装展、3月1日北京车展。在展会我们的客户了解了这个秘密并试用了我们的产品后，发现果真如我们宣传的那样效果。艾萨-美国VR全合成汽车机油因此被一些经销商肯定，这就是我们品牌的力量与宣传基础。从2012年开始，我们将持之以恒宣传我们的产品。

　　慧聪网：品牌，从一个形象，日渐经营到转化为价值，最后成为一个符号，从表面攻陷消费者的心。请问，你努力打造自己的品牌是怎样的一个形象，你希望你的品牌符号传递跟消费者怎样的信息？

　　孟祥龙：我们认为，一旦用户认识了合成油的性价比，那么就决定了润滑油的市场发展趋势。从现在开始艾萨-VR就坚持只卖最高端的全合成油，经过多年的产品推广，艾萨-VR就是合成油的代名词，我们的品牌因此而建立，不过在当今一味拼价格的市场，我们全合成油真是高处不胜寒，但我们要坚持，坚持就是胜利。

 

　　慧聪网：渠道是国内汽车用品行业内企业重点编织的方面，它不仅是品牌与产品下沉的依托，也是终端门店接触厂家的重要途径。然而面对厂商直接下沉终端与电子商务市场的崛起，请问，您认为传统代理渠道在汽车用品行业发展进程中所起的作用是什么？贵司所编织的渠道网络又是怎样的呢？

　　孟祥龙：渠道确实是一个事半功倍的销售途径，我们有网站、微博、艾萨全合成汽车机油-美国VR、各地车友会、还有一些小区论坛，各专业杂志宣传，参加全国各大区域的汽车配件展，通过各种渠道吸引各地代理商，主要以代理制为主，由于上海勃格与美国VR已经合作了13年工业合成油，客户早就遍布全国各地，代理制是最好的合作方式，我们将坚持让利于代理商经营。

　　慧聪网：2013年即将起航，新一年，我们似乎对未来寄予很多憧憬与计划。针对今年的发展进程，请问，贵司明年要实现哪几方面的跨越呢？

　　孟祥龙：通过与美国VR的13年合作，艾萨-VR已经在我们的压缩机行业建立了品牌，我们深深地知道，品牌的建立除了有产品的质量与有竞争力的价格之外，还需逐渐扩展的知名度。此外，需要时间，很难在短时间内一蹴而就，所以坚持是我们必胜的信心所