旭派电池在电池市场上的潜力浅析

　　近年来特别是进入21世纪以来，中国电动车电池行业发展迅速，大大小小的电池品牌如牛毛般迅速出现在全国市场上，简直迷花了消费者的双眼。但随着金融危机、环保风暴、价格大战的相继“进攻”，再加上《铅蓄电池行业准入条件》2013年年底政策限期将近，电动车电池企业之间的竞争也进入了越来越白热化的阶段，刚刚结束的10月份南京国际博览中心举办的第31届中国江苏国际自行车电动车交易会上更是硝烟弥漫。有业内人士认为，目前仍有电池企业依旧处于调整期，仅有个别企业已走出调整期并处于上升阶段。

　　市场竞争的加剧，也引起了各项成本日益增加，上半年各类铅酸电池在销售旺季来临之际涨价均在10%以上，这对品牌电池经销商，特别是有着高昂加盟费、高运营成本费，同时还要完成高经营指标的经销商而言，更是个严峻的考验，让很多经销商倍感压力。

　　经销商坦言：代理压力过大，夜不成寐

　　科学证明，适度的心理压力有利于人的进步和发展，但超过了人的承受能力，则将危害人的身心健康。

　　“我在电池行业做了十几年了，几乎所有的电池品牌都代理过，天能、超威和其他电池品牌相比知名度较高，但相对的作为经销商而言压力也更大，因为压力过大，我曾经一度夜不成寐”，一名没有透露姓名的宁波地区电池经销商说到，“最终我因承受不住过重的压力，换了别的品牌代理，现在做的是旭派电池，因为品质很好，销量和反响也都不错，压力小了之后，朋友开玩笑说我返老还童了。”

　　该经销商表示，代理超威、天能品牌电池的经销商，除了本身要具备开拓市场的能力外，还需要承受财务上的压力，而且目前执行的每月递增的销量政策对经销商的压力更是增加了不少。首先，作为知名度高的电动车电池品牌，他们的经销商需要交付一笔品牌保障金，5-10万元不等;其次，经销商获得代理权的门槛高，要求代理商有比较雄厚的经济实力，投入的资金高达100多万元;再次，由于天能、超威电池的市场知名度高，价格体系很透明，给经销商带来的利润率很低;然后，经销商所承受的销售任务重，规定每月的销售额需达到一定的量，并且次月相比上月的销售额要有所提升，如果达不到规定的量，那么经销商就不能拿到厂家的最低价而存在亏损风险。

　　如何选择，成为很多经销商头痛的难题

　　天能、超威电池作为电池行业两个巨头，在企业实力、市场占有份额上具有一定优势，但其加盟门槛让人望洋兴叹也是事实。据笔者了解，除了上述所说的压力大之外，天能电池截至2012年12月31日为止，分销商数目已达到1314名，覆盖中国大部分省份;超威电池经过多年来的发展，分销商网路覆盖全国各个省区，到2012年年底，拥有的独立经销商总数也达到997家。

　　要想从数量如此庞大的集群中获利，难度可想而知!

　　商企合作就如“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但是经销商跟厂商合作往往是趋于被动的，他们没有一个清晰的思路，也不了解哪个品牌比较有利于自身的发展。那么，是选择一个很有发展潜力的知名度相对较低的品牌长期合作，还是随波逐流并抱着“背靠大树好乘凉”的心态依靠知名度大的品牌，顶着压力做一天算一天呢?

　　旭派电池展现潜力，不可错过的代理时机

　　经营天能、超威电池品牌压力大、难度大，而低端品牌和杂牌电池由于竞争力不足、标准不达标等原因而份额日渐减少甚至退出电池市场，这就给其他品牌特别是正处于急速上升阶段的电池品牌抢占市场资源提供了良机。

　　旭派电池正是在这样的有利时机下，坚持以专业技术制造高品质电动车电池，一举抢占全球第三大电动车电池供应商的地位，并且堪称自主品牌电动车电池中的典范。近年来，旭派电池不断进行市场开拓，品牌知名度、市场认知度迅速上升，产品销售网络虽然较广，但不可否认的是在深度上还有待加强，很多县级市并未覆盖，目前的经销商为200多家。不过可以预见，旭派电池在电动车电池市场上的潜力是无穷的。

　　并且相比较天能、超威给经销商带来的巨大压力，旭派电池目前正处于品牌知名度上升阶段，其给出的代理条件优越很多，也轻松很多。为了更好的扩大市场，除了质量优势以外，旭派电池价格上也有一定优势。加盟旭派电池团队，首先，不需要交付品牌保障金;其次，门槛没有天能、超威电池那么高;再次，价格体系没有天能、超威电池那么透明，给经销商带来的利润要高很多;然后，对经销商的扶持政策更为优厚，在商誉、培训、广告、营建、经营、顾问等全方位都提供积极支持。

　　与其他品牌的电池做一番比较，旭派电池此时给出的优渥条件，不正是给了想加入电池行业这个大家族的经销商们一个很恰当的机会吗?