儿童安全座椅使用太少 市场发展不成熟

　儿童座椅按理说，应该有销售市场，但是从多家终端店的摆货或是调研销售数据，却不尽如意。行内人如是说，“车主的安全意识不强”，这有点将不佳的市场表现推给消费者的嫌疑，依笔者分析，儿童座椅有需求但市场时机远未到来。

　　第一、消费结果：

　　1、到终端服务店消费的车主，拖儿带女的实在不多，尤其小儿童;

　　2、终端店极少进货;

　　3、珠三角终端店少发现。

　　第二、消费行为：

　　1、车主白领逐渐增多，消费非是周末不可;

　　2、中国的家庭结构，时有“留守儿童”;

　　3、全家郊游让位给“车友活动”、“朋友聚会”;

　　4、安装摆放麻烦，这跟自行车后座或前杠儿童座椅不同。

　　第三、消费习惯：儿童随车外出，一般有大人陪同，如此认为“没必要大费周折”。

　　第四、宣传：车祸缺少因儿童座椅导致儿童生命损失的活生生报道，没法激活父母的安全意识。

　　第五：政策法规：交警少有查车硬性拦截。

　　显然，上述因素都是儿童座椅消费环境尚不成熟，跟企业的产品定位、市场价格、市场模式、市场推广等无关。

　　与此类似的有90年代的洗车机，当其时40多万一台，收费30元，但市场就是不接受：价格贵、不认为干净。所以，洗车机价格一路走低。

　　同理，环保洗车、微水洗车，符合社会发展趋势，不过，车主还是不适应，除非洗车价格高得没法接受(比如普洗120元一次)，否则，市场推广极为困难。

　　有人说，儿童座椅慢慢做，慢慢推广，产品的成熟期总会有企业甘愿马前卒培育市场。不过市场准入的时机把握过早，没到“摘果期”，企业就死掉了――死在明天希望的前夜。