汽车香水没有优势 难逃销售冷淡季

　但香水本来就是不一般的商品，它是有深刻文化内涵的艺术商品。从购买者主观愿望来讲，肯定是想给自己的爱车座驾，增添一个赏心悦目的饰品，带来一袭幽雅时尚的香风，给车内人带来快乐，带来美的享受和香的薰陶!可从使用效果来看，有多少车载香水的产品能够上这个标准和要求呢?

　　不可否认，车载香水已经有些产品开始获得顾客的认可甚至喜爱，但这样的精品还为数很少，好像还没有形成气候。所以还没有像苹果手机那样，虽然价格不菲，市场却非常红火。可是在车载香水市场，还是中低档产品当道，甚至还有几元钱一瓶的平庸货也卖得不少。

　　这是为什麽?我们不妨从市场与顾客反映来一探究竟。

　　一是真正好的品种太少。即使市场上有些好的车载香水工艺品已经冒出了苗头，也有一些客户喜欢，但还没有形成市场的共识，有的产品是有些人喜欢了，但还是有人不满意，具体讲有的对香水不满意，有的觉得外观还欠缺，总之还没有形成名牌，顾客挑毛病是很正常的，必须经过多次修改，几经磨练，才能炉火纯青，赢得更多客户的青睐!何况，时尚和品位是与时俱进的，稍有成功就睡在功劳薄上不求进取，那就会“为山九仞，功亏一篑”的!

　　这成功的路子还很长，只有那些不断进取，常学常新的人，才有希望登上光辉的顶点，成为名牌!

　　二是香文化的普及还远远不够。不知道车载香水的时尚新潮是什麽?高雅品位又是为何?企业里既没有像样的调香师，也没有合格的新品开发、设计团队。将这类具有文化内涵的艺术商品等同于一般商品，只求薄利多销，不求做好做精。如果有人对香水的质量也缺乏知识，以致做出不好的产品，自己还浑然不知。这类产品肯定是兔子尾巴——长不了!

　　还有的人只知换包装，搞几年换一次包装，给人有新鲜感。但这种新鲜感时效很短，新鲜不了几天，就又旧了。因为你实质的东西没变。就像那月饼的包装盒，这一年换成高贵的包装，希望卖得利润更高，到第二年又换另一种包装，其里面的月饼还依然故我，这叫人好生厌烦，拒不卖帐!

　　三是如果市场上买不到自己中意的新时尚、高品位的车载香水，宁可不用，也决不滥芋充数!

　　香水是高级消费品，不同于衣食仅是温饱的必需品。达不到新时尚、高品位两条标准，就不用，又有何妨?!

　　因为很多人之所以用车载香水，主要是冲着香水的新时尚与高品位而来的。他想给自己的宝马良驹来一点“点晴之举”!点缀新时尚元素和高雅品位。能够买得起汽车的相对富裕一族肯定需要好的富于文化内涵的车载香水，以与张扬成功、潇洒自如的汽车文化相得益彰!大多数深爱新时尚、崇尚高品位的新车主们，是决不会放弃这种难得的机会的!笔者有好几位朋友在购进新车时，第一个表达高兴心情的举动，便是挑选一款市场上最贵、有着高雅品位的车载香水工艺品挂饰!他想以此表达自己心灵的快乐!寄情于物，睹物思情，溢于言表!

　　当然，由于我国的现实国情，对于时尚和品位的看法也不是千篇一律的一致!

　　前两年，笔者在零售香水市场上发现，绿茶香水卖得较多，这反映平民香水的销售意向。他们喜欢简单和自己熟悉的香味，绿茶香正是这样一款东方人最熟悉而喜爱的饮料，他们执着地数十年如一日地不改初衷，不改传统!

　　按理说，花30元钱买一小瓶5毫升的绿茶香水实在有些不值，不是吗?因为你在家里用上等绿茶沏一壶好茶，岂不是满屋茶香?何必高价去买绿茶香水?

　　如果深入一想，这里也有很中肯的学问。在五味纷呈的香料世界里，人们最难领会的是清(青)香，你几乎找不到最恰当的文字来表达清(青)香的涵义，好像只能意会其内涵。但绿茶香却实实在在地诠释了清(青)香的涵义，很清晰地展示了清(青)香的内涵和迷人之处。那幽幽的清香，深入你的心灵，透彻筋骨，它与我们常常念叨的幽香有异曲同工之妙!

　　绿茶香是典型的清爽、翠绿的幽香，也是东方香的一大特色。难怪在本世纪初，曾经有段时间绿茶香水排到了畅销香水的第一，其次是Kenzo一枝花，第三是Ck one。

　　玫瑰、茉莉虽是直白的单一香型，一般不直接拿来调配普通香水，因为单一香型没有想象力，也没有悬念，容易产生嗅觉疲劳。只有通过调香，改变它的香调，它也可以成为一款高级香水，比如近年来上市就受到追捧的“费尔玫瑰”，就是一款以玫瑰为主香，经过精心调配的高级香水。它已经脱离了玫瑰的单一香型，而是以玫瑰香为主附于了丰富的补充和修饰香，虽然仍有玫瑰的身影，并保留了它的优点。同样，早先就以拧檬起步的车载香水，去掉它那酸、涩的付面杂味，调进甜青香和花香，使得这款拧檬香老树发新枝，脱胎换骨，香调也改了，成为了大众喜爱的新款!

　　所以，选购车载香水时，最要紧的是从时尚、品位入手。而时尚、品位是可以与时俱进的，是可以不断改进提高的!