防爆膜行业 难以独善其身

　　大概从上世纪的90年代中期，太阳膜开始进入中国市场，当时可以大致分为两大流派，以3M和强生为首的外来派，另一种是以USL和B100为首的本土派。外来派讲究的是原汁原味，而本土派讲究的是中国特色。乍一开始，外来派是极不适应中国本土特色的，所以在中国市场沉寂了好几年。而当时的本土派基本上是由台湾的资本的运作，从北京的万德福分裂成北京佳尼士和北京全统全盛，然后北京全统全盛又变成北京普英特。佳尼士运营USL品牌，普英特运营的是B100品牌。台湾与内地都是炎黄子孙，同祖同宗，所以对中国的文化和消费习惯拿捏的恰到好处。由此，本土派开始进入了高速发展的黄金年华，而外来派则显得不知所措。而对于本土派的另一支，广州永福路为代表的廉价太阳膜则是进入了高速发展期，现在很多行业的大佬们的原始资本积累就是在这一期间完成的。强生在97年全国的总体销量不过20多支就是一个明显的例证。

　　中国有句俗话"外来的和尚会念经"，这句话同样也同样适用于汽车销售后服务这个行业。进入了21世纪以后，外来派开始在市场上频频发力，首当其冲的是3M，它仰仗着世界500强耀人的光环和雄厚的资本，开始在中国的河北地区开始风生水起，强大的广告攻势令它在河北地区取得了不俗的业绩，而首诺旗下的"龙膜"以做门头做形象为突破口，开始在上海江浙一代发力。这一时期本土派的还在忙于圈钱，对于广告与形象这种软实力没有准确的认识，所以在那段时期属于外来派的黄金时期，大部分本土派开始沉沦。当时有几个比较大的事件，1998年佳尼士开始运营优玛和索尼，1999年北京鑫奥锋开始运营USL，而北京普英特的B100从凌厉的攻势中开始退守，南昌威固与刘军的决裂也开始进入一个调整期进入了漫长的寒冬。纵观本土派的失势，莫不是于利益上分配不公导致不断的内讧和分家。但是本土派也并非一无是处，雷朋后来居上，市场的表现可圈可点。

　　到了2003，更多的外来派开始进入了中国市场，但是有人欢喜有人愁。贝卡尔特开始进入长达几年的沉寂期。而联邦圣泰一进入中国就由于美国人坚持直销的固执使得它在中国寸步难行。更要命的是，它竟然把总部设在了南京，这是一个致命的错误，从战略的角度上来讲失去了辐射全国的大好机会，与此相反的本土派威固则把总部从南昌迁往上海，从战略上开始布局全国的准备。而新佳的前身美国FTI则被索拉玛翠斯收购，但是在中国地区由于遗留下错综复杂的人际关系和问题，这一切使得它不得不重新整合资源再度发力。

　　以安全膜著称的加拿大的ACE此时也雄心勃勃的进入了中国的市场，在一系列高调的宣传过后，却发现当时的中国市场对安全膜的概念只有局域的地区可以接受，在经历过一些挫折以后，它开始在营销上开始了转型，开始只做具体的工程项目，而不在盲目的扩张了。

　　在这期间本土派的威固和雷朋开始异军突起。威固的准确定位和一系列的广告营销策划的成功使得它在高端客户中有着很高的声誉，以此开始奠定了它在行业内高端霸主的定位，尽管中间也出现过强档容易氧化等一系列的问题，但是由于工厂的配合使得它在产品性能的短板迅速得到了改善。而雷朋则是采用了"群狼战术"加广告轰炸在全国遍地开花，在中高端的市场做的比较成功。

　　在2007年左右，贝卡尓特从一进入中国市场的茫然开始尝试本土化的运作，开始启用懂得中国市场的高管进行战略上的谋划，针对中国国情做出了准确的定位，而且研发出中国市场期待拳头产品，在中国的西北和西南地区斩获颇丰，由此开始进入了一线品牌的行列。而和它在同一时期进入中国的一些大厂家开始沦落到以买卖大米数为主的可悲境地，同是世界知名品牌，而差距却越来越大。

　　美国PVI窗膜和寰球窗膜以及以色列的哈尼塔则是最近几年才进入中国市场的，与此相对应的是，中国的本土派除了威固和雷朋还可圈可点以外，基本上开始全面的萎缩。越来越多新鲜血液的加入使得中国的太阳膜行业充满了活力。PVI窗膜和寰球窗膜在中国开始了整体的布局，但是以色列的哈尼塔由于一些自身的问题举步维艰。我想，哈尼塔的亚洲运营总监里昂.戴维斯应该承担主要的责任。你可以说犹太人很聪明，但是我想中国有句俗话"螳螂捕蝉黄雀在后"，此处一点而过。

　　中国的市场自然有中国的特色，现在出处于中国汽车行业一个高速的发展期，对于销售后服务这块来讲隐藏着巨大的商机，基于此，2009的美国美标窗膜成立了一个工厂，开始在中国发力。而中国的核工业部创建了普泰工厂，专门从事磁控溅射技术的生产和开发。而台湾、日本、韩国、和中国的有20家工厂左右，这些工厂能否在近期内从磁控溅射的技术上能否有新的突破，让这个行业更加的洵烂多彩，这些值得人们的期待。中国的市场是现在世界上最大的窗膜市场，每个地区都有每个地区的消费特色，举一个简单的例子，北京的市场强生和USL卖的不错，而到了280公里以外的石家庄，那里的消费者只认3M。在中国似乎没有某个品牌能够做到一党独大，也不会出现垄断性的品牌，只能说在某个消费群体里有不错的口碑。我只能说，市场的多样化符合消费者的利益，因为有竞争才能有活力。

　　综上所述，我们不难发现，太阳膜的行业似乎与中国的历史似乎有着某种的联系，从战国七雄到三国鼎立，然后再到五胡乱华，再到天下归一。而这种归一并不是传统意义上的归一，因为传统意义上的归一是对消费者的一种灾难，因为垄断永远是消费者的天敌。这种归一应该是一种服务上的，对客户的服务是否能够真正的规范是一个企业一个品牌能够走多远的主要指标。而营销上的生搬和照抄是这个行业最致命的弱点。如果一个企业，没有一个明晰的战略，没有一个很好的执行力，那么这个企业的前途是不会有太大的前途的。

　　进入2012年，我们感谢生活的如此的多彩，新年伊始，号称民主小贩中国公民的某位公知突然被爆出是澳大利亚公民，而某位号称是天才的年轻偶像却被某位打假斗士打的无迹可遁，无处可逃。黑与白，真与假代表了当时整体社会的一种迷茫，同时，太阳膜行业也难以独善其身。那么，我们可以用眼睛去看，用耳朵去听，用自己的头脑去分析，或许，我们或许可以得到一些真正的答案。

　　无可奈何花落去，似曾相识燕归来，当一些美丽的画皮被无情的剥落以后，我们会有更多的反思。怎么样才能让太阳膜行业更加健康，更加有活力，我想行业内有不少人在思考。欲求文明之幸福，须经历文明之痛苦，而这种痛苦就是革命。我想这种痛苦是必然的一个过程，回想这漫长而又短暂的十几年，太阳膜行业经历了太多的故事，有的令人心潮澎湃，有的令人唏嘘叹息。我希望在2012年太阳膜行业向着更将康更新更高的方向发展。

　　最后我想说的是，我写这篇文章尽量以客观公正的角度来回望，来分析。我不是枪手，没有为什么品牌唱赞歌，也没有去贬低某个品牌，大家尽可能的把这篇文章当作学术文章来探究，或许在某些地方存在偏差，还请大家谅解。