润滑油市场 需控制企业发展规模

　　谁都知道产品质量是企业的生命，很多的企业在创建之初都立下“质量是企业的生命或者命脉等等的警句自勉，有些企业甚至把这些语句用血红的大字做成标语，贴在车间最显眼的位置警醒自己，但这些企业往往最后也都是因为产品质量而倒掉了?

　　这些企业明明知道这个关乎企业存亡的道理，但为什么做不到呢?为什么有的企业刚开始产品质量还可以结果越做越差呢?产品质量越做越差其实是企业不得以已而为之，这里面最重要的原因就是企业的资金压力和盈利要求!

　　国内众多民营企业刚开始投资润滑油项目的多的也就是投资一两千万，少的几十万的都有，大家都看到做低端国产油会受压于长城昆仑统一很难存活，更谈不上发展，所以很多企业把产品定位高端，起了个很洋气的名字，包装成德国美国俄罗斯澳大利亚的都有，想走高质量高价格之路，但按照设想的等到产品出来，才发现高质量成本真的不低，勉强壮着胆子做出价格来往市场一走，才发现代理商、终端用户根本不买你外国产品的帐，因为这些产品从来都没听过，产品包装设计也很一般，纸箱毛糙、印刷粗糙;油桶漏油、翘标，咋看都不象高端产品!就凭着所谓的洋装这一不是卖点的卖点想包打天下，市场拓展肯定是困难重重。销量上不去，人员工资、待摊费用又很大，三个月一核算是亏损，半年一算还是亏损，而且要命的是还看不到一点扭亏的曙光，这种状况搁谁谁都无法忍受，然后就是如下情景：如果是老板自己搞销售的首先想到的就是请一营销高人打破困境;如果企业请的是职业经理那么老板的脸色将是相当的难看。投资的那点钱如阳光下的一点积雪，越见越少，这时候大家想的早不是当初开办时中国五百强啦行业标杆啦的豪言壮语，能活下来，能发出工资才是当下最要紧的了。这时降低质量标准、降低价格就是活过来最快的方法，一旦这种念头占据上风，那就质量下降无底线了，非标油、多种级别用一种油这些手法很快就出笼了，然后，然后就没有然后了，饮鸩止渴，当然最后是死翘翘了!

　　当然还有一种老板信奉马克思评价资本家的“原始积累都是血淋淋的”，不管当下，只想着先大赚一把完成原始积累再说，企业的所有精力都放在了对外宣传上，租的办公室在豪华的写字楼里奢华大气，宣传册，企业CIVI精美绝伦，价格做得老高但返利、支持力度之大的会让你感觉到即使桶里灌水都做不出来。而且进货赠送更是大的离谱，只要你一次进的多要什么给什么，如果一次能达到三十万，立马返十五个点外加一辆小厢式货车!他们对外也宣传投资几亿，质量卓越!但真正你订了产品打了钱才发现要么货迟迟到不了，要么终于等到货了结果一看和宣传的相差千里：包装低劣，油品干脆就是收购的废油经白土脱色的酸洗油，答应的现返或赠车要么推到下次要么用这种质次价高的油折算，三年客户把这次进的货都卖不完!最后箱子散架、桶子变软，无法处理就只能又当废油处理，找厂家起初是推脱最后干脆人都找不见了!

　　质量要做到高品质、始终如一是很不容易的，它要企业的当家人把“质量是企业的生命”这一理念牢记还远远不够，还要你的产品设计包装要处处体现出高端来，产品卖点要突出且符合市场实际需要，产品质量要过硬，公司的规模和总体费用要控制的和销售规模、盈利能力要适应，要重视企业信誉，最重要的是坚持，并在困难的时候抵制住客户的不合理要求，始终坚守，矢志不渝，坚持到企业能花开见佛，形成持续盈利，永续经营。

　　我们西安亚克斯龙石化公司就走的是坚持高品质适中价格的这条路，说实话，很难走，多亏我们公司一是因为先做了摩油项目，超级霸王1号车用油上市时摩油的盈利基本就把整个公司的费用包住，才使我们在没有任何财务压力的情况下坚持了高品质，坚持到了汽车油的盈利，另一个原因是我们很好地解决了客户推广新产品时的难度——美孚控股商标授权，产品包装精美和客户推广新产品的动力——代理商、批发商、零售商利润高。再加上产品质量确实很好，客户推广时有信心，司机买了放心，这才使超级霸王1号润滑油销售很快实现了良性循环。曾经我们遇到一个西北大客户，要求我们CG-4用CF-4的油灌装，每个月至少保证800桶的销量，面对诱惑，我们也曾犹豫过，但我们最终坚守了我们的原则，当时生意没做成，但半年后客户还是选择了我们并一直合作至今。回过头来看当时拒绝的底气很重要的来源就是因为我们没有财务压力。因为汽车油竞争是很激烈的，我们不可能一上手就在CCTV做广告，客户、销量的增长有一个过程，但企业的牌子一竖起来费用就马上就跟着来了，销量很小但公司费用很大就成了一个矛盾，坚持不了在现实的压力下就容易走入歧途，有些老板嘴上说三年不赚钱无所谓，实际上说这话的基础是要明确知道三年后能赚大钱!但实际中谁都不知道亏到什么时候，能连亏一年还能坚持初衷不改的几乎没有!

　　经营企业就像踢足球，方法、技巧固然很重要，但控制节奏也很重要，企业的资源是有限的，只有稳健发展，控制企业发展的规模，使之和回款、收益相匹配，并且坚持，才能不被现实的困境拉下水，只有这样，才能最终实现最初的梦想!