长城润滑油过硬品质才是铁打的招牌

说起2011年入冬，中国石化润滑油公司总经理宋云昌走进门店的情景，徐丽君经理仍然很激动，连说“没想到，真的感到很振奋，也是对我们最大的鼓励！”

    徐经理是青岛利源利贸易有限公司的总经理，是长城润滑油经销商，她说：“长城润滑油质量很好，只要有信心、有耐心、就一定能有收获。”看上去温婉的徐经理在润滑油的经营上可是个精明能干的女强人，“借力”是她经营的一个重要的法宝。提起一汽大众在青岛出租车行业举行的那次百万公里无大修有奖活动，徐经理感触颇深。当时，一辆捷达出租车经厂家鉴定，以110万公里无大修夺冠。电台记者在采访这位出租车司机平常是怎样保养汽车的时候，这位师傅自豪地说：“一直用的是长城润滑油！”

    出租车司机在电台中对长城润滑油的赞誉让徐经理感到，这对长城润滑油来说是一个很好的宣传商机。她想办法找到电台，把采访录音复制下来，在她的换油中心播放，让来换油的顾客听到这一真切的声音。这一用心的做法，取得了良好的效果，树立了“长城油质量好”的口碑。

    徐经理说：“过硬的品质才是铁打的招牌。顾客自己的感受要比什么广告都有效。”

    “市场是争取来的。”这是采访徐经理时出现频率最高的一句话。青岛市某车轮制造厂一直使用国外品牌液压油，徐经理主动找到厂里。开始，厂家心存疑虑。徐经理他们为厂家做了可行性实验报告，针对设备的技术说明、使用温度、压力、使用环境等基本要求与厂家设备工程师一起，把长城油的指标和国外品牌的油品指标做对比，又在一台设备上试用，润滑状况良好。最终，该厂选择了长城润滑油。

    这笔生意让徐经理和客户取得了双丰收。