长城润滑油是航天级品质 服务有保证

　国庆长假后，芜湖润滑油部多位客户经理分别接到区域内不同经销商的询价电话，办公室的咨询服务热线也无一例外都是询问导热油价格及库存信息，且需求量较大。

　　凭借多年的职业经验分析判断，一定是有大客户要进行招标了，需要采购大批导热油，现处于集中询价阶段。用到导热油的行业主要集中在热处理、道路桥梁工程行业中的沥青拌和站上。陈林、陈超两位客户经理一方面组织部门团队通过黄页、上网查找芜湖区域热处理、道路桥梁工程行业大中型企业名录及联系方式，逐家电话沟通，同时亲自登门拜访目标客户，开展“地毯式排查”，终于找到真正的买家——芜湖市市政工程管理处。

　　当两位经理带着技术资料登门拜访时，对方高总非常惊讶：“我们是准备采购导热油啊！目前还处于立项阶段，招标信息还没正式发布呢！你们的消息真是灵通啊！”

　　听取两位经理对长城导热油的介绍后，高总仔细地翻阅了他们带来的资料，说：“中国石化是世界500强企业，长城润滑油是航天级品质，服务有保证，我们相信并愿意与负责任的央企合作，所以我们这次也准备选择长城。”

　　第一次洽谈进行得很顺利。第二天，两位陈经理再次登门拜访，就价格、交货时间、配送服务、售后跟踪检测等事项进行了详尽的沟通，初步达成了合作协议，并最终实现直销量30多吨。