淮南石油润滑油部灵活调整营销策略

安徽淮南石油润滑油部克服一月份“元旦”、“春节”长假期以及雨雪寒冷天气较多等诸多困难，持续深入推进“为民服务创先争优”活动，以“比学赶帮超”活动为抓手，牢固树立全员营销意识，密切关注市场变化，灵活调整营销策略，为新老客户提供优质服务，2012年1月份润滑油销售完成计划任务的147%，超时间进度4个百分点，取得了全省系统“四面红旗”：经营考核第一名、终端销售比重第一名、销售毛利第一名，销售量第二名，实现了量效“双丰收”，赢得了龙年“开门红”，为2012润滑油经营工作取得了良好开局。 
   

以考核为导向，全员营销取得新成效

　　该公司润滑油将员工收入与工作业绩挂钩，进一步完善了考核奖惩分配机制，切实做到人人有任务，个个有责任，月月有考核，奖惩兑现到人，点燃了全员营销的热情，客户经理主动跑市场、跑用户，为客户提供优质的“全流程”服务。
   

以客户为中心，客户开发取得新成果

　　该公司抓住“两节”时机，加强了对终端客户的维护，确保终端市场稳定。强化轻润组合营销和服务营销，用数据、图表等形式充分展示具有航天品质的长城润滑油优势，长城高级润滑防冻液首次取代了某进口品牌防冻液在某大终端客户所有营运车辆上使用。