玲珑轮胎的海外发展之路 民族自主品牌导向标杆

2013年3月，玲珑轮胎的海外营销部一片忙碌。在充分认识到国内市场“价格战”的局限后，玲珑轮胎在开拓“兵家必争”的海外市场上，以更加理智的策略和稳健的步伐走在了国内行业前列，玲珑轮胎的海外发展之路，无疑将成为中国民族自主品牌的一个导向标杆。

　　作为国内很早就“走出去”的轮胎企业，山东玲珑轮胎股份有限公司(以下简称“玲珑轮胎”)正在轮胎市场正演绎着自己的“加速度”。

　　3月底，山东招远春意盎然，玲珑轮胎办公大楼人来人往络绎不绝，洋面孔随处可见，他们就是来自海外的忠实客户，每年到玲珑来走几趟成了他们雷打不动的习惯。过去的2012年，集团公司实现销售收入201亿元，出口创汇近10亿美元，轮胎公司也实现产量同比增长19.47%，在刚刚结束的第一季度订货会上，玲珑的海外营销团队超额完成了既定销售目标，对于全年指标的达成，大家笑称“信心满满”。

　　早在上个世纪90年代，玲珑轮胎就已经开始探索走出国门开辟市场，而正式开启全球事业之路和中国加入WTO的时间几乎同步，从最初的十几个国家，到今天产品畅销于180多个国家和地区，产品线更从当初仅有的斜交胎，扩展成有着几千个规格型号的一站式采购基地。2010年至今公司已通过多家全球前十大汽车厂商的质量管理体系资格评审，成功进入通用、福特、印度塔塔、俄罗斯雷诺日产、菲亚特、巴西现代等汽车供应商的全球配套体系。十多年时间的精耕细作，玲珑轮胎海外市场布局之广、出口国家之多、外销产品种类之全等系列特色的海外发展之路，笔者希望深入剖析，也许对中国其他民族自主企业不无裨益。

　　把棋子下到国外

　　任何一个民族品牌最后都面临一个共同的问题——如何跨越国界实现民族品牌的全球化?

　　十几年前，玲珑轮胎还只是山东一个名不见经传的小厂，其半钢子午线轮胎和全钢子午线轮胎也刚刚下线不久，集团产值也刚过10亿门槛，与国内传统的轮胎制造大户相比，完全不在一个等级，但彼时的玲珑人已经敏锐地意识到海外市场的重要性，海外市场的成功与否关乎未来玲珑轮胎的生存和发展，组织精锐营销人员进行海外科学布局的帷幕由此拉开。

　　一段时期，特别是中国加入世贸组织以来，国人谈国际化、全球化的多了，谈民族工业、自主品牌的少了。有人甚至认为，在国际品牌与国际资本的重压下，国内企业已失去了创造民族品牌的机会，在我国入世的大背景下，再谈民族工业自主品牌就是狭隘，此种思潮下，众多的民族品牌被外资品牌收入囊中。