天摩亚太销售总监采访实录 刹车片参展青岛

　　2013年10月23日——25日，“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在青岛国际会展中心隆重举行。据悉，此次参展企业近2400家，展位规模3700余个，展览面积65000平方米，集中展示了我国汽车配件领域最高端企业、最前沿技术、最强势品牌，再现行业顶级盛会。

　　作为全国汽配会特约媒体，对本次展会的盛况进行了全程追踪报道，并通过网络直播间对参展企业进行了采访，其中，天摩亚太汽车部件有限公司的销售总监海克特接受了记者的采访，以下是采访实录：

　　天摩亚太汽车部件有限公司的销售总监海克特

　　慧聪网：观众朋友们大家好，这里是2013年青岛全国汽车配件交易会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了天摩亚太汽车部件有限公司的销售总监海克特先生来接受我的采访，你好。

　　海克特：你好。

　　慧聪网：我想首先为我们介绍一下，您企业近些年来的一个发展动态。

　　海克特：今年是我们工厂正式运行的第一年，我们今年做的主要有几个动作，一个是扩大型号的数量，对客户提供了更好的服务，这也是很重要的一点，我们希望对下面的经销商做出更好的支持。

　　慧聪网：本次展会您公司主要带来哪些产品来参展?

　　海克特：这次我们主要是整合了一下公司的资源，主要展示刹车片的产品，刹车片我们带来锑金属、陶瓷片，主要是市场比较流行的两个配方，一个是比较传统的配方，就是锑金属，还有一个新配方就是陶瓷，这是我们今年面向市场新的一个新产品。

　　慧聪网：你公司的产品和市场同类产品相比有哪些优势所在?

　　海克特：首先我们是一个集团，就是我们有强大的集团做后盾和支持，包括研发和新型号的开发和型号覆盖率，我们主要针对售后市场，尤其是亚太市场，我们的灵活性非常好，对新的需求和要求有一个灵活性来处理，来确保我们的发展，我们公司在欧洲有非常雄厚的基础，有他们做后盾我们做什么事都会比较容易一些。

　　慧聪网：随着中国汽车保有量的增加，我们中国汽车后市场越来越大，您企业在拓展汽车后市场这块采取哪些措施?

　　海克特：首先我们就是确保我们公司的灵活性，针对售后市场形势变化会非常快，我们只有采取及时的措施才能跟上市场的脚步，因为进入中国的市场不是特别久，主要看一下市场的趋势在哪里，针对一些经销商的需求，我们采取一些措施来促进他们的成长，这对我们工厂的成长也是一种促进。

　　慧聪网：众所周知，渠道是销售的关键，您公司在营销模式这块是采取什么样的方法?

　　海克特：因为针对摩擦材料这个行业，这是属于比较复杂的操作，更换刹车片没有那么容易，我们更多是倾向于由经销商来做这个渠道，我们走向车系或者车型这样的渠道，像比较先进的，或者是比较新型的这种网络销售，我们现在只是支持我们的经销商来做这个东西，我们本身工厂不会涉及这方面，一个是更换经销商不会那么容易，另一个我们经销商尝试的东西，我们会全力支持。

　　慧聪网：您企业在未来几年有什么样的发展战略规划呢?

　　海克特：我们这几年的目标主要是把自己的工厂建设搞好，把产品丰富起来，把质量把关做好，接下来我们是服务，这样才能争取更好的市场份额。

　　慧聪网：我相信您企业会发展越来越好。在这里我也感谢您接受我的采访，谢谢。

　　海克特：谢谢。