十年寒窗无人问/一举成名天下知 华阳导航露头角

　　今年九月底华阳通用刚过其“10周岁”生日，没有隆重热烈的门面装扮，也没有大张旗鼓的庆祝会，在这个课题上，它显得一如既往的低调，华阳似乎在告诉行业乃至终端的伙伴，“生日”散发的魅力远比生日本身的庆祝来得有意义。

　　“十年寒窗无人问，一举成名天下知”，古人的十载寒窗苦读不为世人所知，但当他考取功名利禄、皇上封官赐爵时，便天下皆知，总算出人头地。而在愈来愈发达的现今社会，类似华阳这些企业，要在激烈的市场竞争潮流中稳“企”十载，其管理之艰远高于古人十载读书之苦。

　　2002年到2012年10年间，华阳的产品紧跟中控台发展趋势，从卡带机到现在的DVD导航一体机、车联网，每一次的转变都步履薄冰，然而每一次都似乎能险中有胜。

　　华阳从2002年成立做第一台机器起，其创始人就深信产品品质是企业的生命线。创业之初异常艰苦的时期，项目组成员克服生活百出困难，将优秀品质的产品送到客户手中，华阳也从此以良好的产品口碑打开销售市场，逐步获得发展。

　　笔者深信企业的管理者必须真正做到高瞻远瞩、洞悉市场走向，使公司产品更新换代才能抵御来自产品生命周期的硬伤。汽车中控台从卡带机到CD、DVD、ANV一体机到今天的车联网时代，我们会发现华阳在产品的过渡性战略上，始终先发制人，以行业领导者的姿态走在前沿。其实无论产品还是人，它的基本功能的差异不会太大，比如手机里面的苹果和三星，这两个产品本身的基本功能是打接电话、接发信息、上网等，可实际上，人们会记住的只是“苹果”还是“三星”，这就是品牌的魅力。对于华阳来讲，它的品牌魅力里面有一条很重要的支点，即它的产品品质。行业里面的人都知道华阳一直和国际大品牌合作，为国际DVD导航大牌OEM，因此它的品质是国际化的，这也是华阳从2008年金融危机后转战国内市场的一大资本。

　　所以除了抓住每一次转变的机遇，在应对金融危机、欧债危机等全球经济放缓的恶劣大环境上，华阳的成绩在外围环境愈发糟糕的情形下却稳中有升，这实际上从另一个层面显示了其深厚的内功。据笔者了解，2008年金融危机之前，华阳的外销与内销的比例一度高达9:1，严重依赖外销、从长远看甚至有些“病态”的华阳在此时将营销的触角延伸到国内，从央视广告、999形象工程等开始，依靠长期为国外大品牌OEM的积累，华阳很快在国内市场中取得高占有率，品牌形象深入渠道。

　　无论是华阳与英特尔合作推出基于MEEGO系统的车载导航、还是华阳率先行业推出北斗GPS双系统DVD导航，抑或在目前车联网的前景不大明确的条件下，我们也看到华阳在TSP等服务上的积极尝试，从这些苗头可以看出，低调的华阳在产品形态的把握上显得比较积极、灵活，同时也可以依稀看到前十年华阳的一些发展轨迹，而我们现在正在见证华阳的下一个十年。

　　有一句话叫做“万变不离其宗”，我想这是非常有理的。综上可以看到一个企业发展的内线，就是他抓住了核心：用户最关心的品质问题，而这亦是华阳理解的它自身的生命线。所以也可以说，企业要活多久，实际上取决于它自己的“用心程度”。内功修为如此高的华阳，想要展翅高飞不是梦。