导航犬总经理钱进专访 坚持目标不断创新

　　“导航犬”不是大公司，但也称得上老资格，白手起家，多年来专注在线导航，走进钱进的办公室，一幅“舍得”赫然在目，两个字的背后，是对于目标的坚持，也是身处战场关于生与死的无奈抉择。

　　《3S 新闻周刊》：“导航犬”的名字很有特点，出自何处?

　　钱进：我们公司价值中30%来自于名字“导航犬”。首先，整体来讲，导航犬这三个字的辨识度很高，“犬”字给人一种亲近感，拓展性非常高。其次，“导航”代表了公司的业务方向，对于一个创业公司来讲，业务聚焦极其关键。

　　《3S 新闻周刊》：您最初对移动互联网市场嗅觉来自哪里?相较于其他公司的多元发展，我们的产品线略显单调，出于何种考虑?

　　钱进：我毕业后在通信领域干了12年，我知道通信领域发展规律是什么，手机标配GPS是我第一个坚信的。这是我做这个公司的最初动力，而且我认为只有专注一个领域才会成功。所以我们是所有领域里面唯一一家只做手机在线式导航的，世界很公平，永远要舍弃一些东西才能得到一些东西。

　　《3S 新闻周刊》：我们在舍弃多元发展的同时，也必然会面临用户数量的限制，导航犬在提高用户黏性方面是否有独到之处?

　　钱进：用户黏性是决定一切，人都是考虑切换成本的，我们很多用户从Symbian开始用我们，然后到安卓。提高黏性一方面要先入为主。第二个要有很好的用户体验和创新业务。如果抄来抄去，失去自己的特色，最后只能死掉，所以我们产品一直保持创新性、差异化，目前导航犬在Appstore 2012官方年度排行榜(中国区)导航分类中已居榜首。这成绩凭借的既不是广告也不是刷榜，而是口碑二字。

　　《3S 新闻周刊》：目前手机地图业务的盈利模式普遍不明朗，作为一直依靠投资公司支持的导航犬对于盈利模式的探索有哪些心得?

　　钱进：以前页面广告的形式确实不好。我们痛定思痛加以创新，目前产品有门票制、会员制，会有一些收入，但主要还是靠融资费用支撑公司运营。但是这个方向是对的。未来LBS领域很有前途，就看谁能在这个沃土上最先打出一口井来。

　　《3S 新闻周刊》：目前导航领域存在最后一百米的困境，导航犬在这面是否会有所作为?

　　钱进：解决最后100米，不是我们能做的事情，还是需要整个产业链，比如地库的信息电子化能够接入我们的信息才可以实现。比方说70%的车库它的停车位信息都准确了，电子化了就可以实现。做这些东西需要很大的线下的资源的，这就是O2O，我们作为平台可以整合这些资源。

　　《3S 新闻周刊》：请您简单总结2012年的工作，并展望2013年行业的发展趋势?

　　钱进：导航犬作为国内首家踏入移动互联网，而且专注在移动互联网导航业务领域里的一分子，我在2012年拼命的创新，拼命的试错，拼命想找到一个移动互联网正确的方向。针对整个行业，我认为移动互联网明年是可以看到曙光的一年。O2O和垂直领域会实现盈利。