专家解析：汽车窗膜企业卖的是产品还是协会

　　思考一：窗膜企业卖的是产品还是“协会”？

　　首先我想谈谈美国窗膜协会这个机构，美国窗膜协会的所有成员就几个人，比起我们这个泱泱大国来说，我都不好意思说到底有几个人，反正他是一个民间的机构，只要企业有一定的规模，按时缴纳会费就可以成为他们的成员。但是我深知一个道理，很多人在销售的过程中卖的不是产品，卖的是美国窗膜协会。我们这个民族自古以来就有拉虎皮做大旗的“光荣传统”，这点在窗膜行业中也算是发挥到淋漓尽致。就像现在市面上的医药胶囊和老酸奶一样，表面上是良心药放心奶，其实是我们穿坏的黑皮鞋后提取出来的明胶做成的，铬金属严重超标，此处一带而过。

　　思考二：窗膜核心技术之下是否会形成市场垄断？

　　作为号称是窗膜行业世界第一的首诺集团，我有个善意的建议，在我国《广告法》里，是严禁用行业第一和世界唯一这种有蛊惑性的词语的。呵呵，算是个玩笑，千万不要向我开炮，我不是电影《英雄儿女》里的王成，最多也就是个像中国雷锋式的无名英雄。

　　首诺旗下的龙膜在江浙沪一带做的很成功。它最核心的技术是深层染色，这是它的一项专利。深层染色的工作原理是在PET的基材上双面涂色，因为它用的染料质量很好，也比较稳定。也正由于它拥有这项专利，凡是做深层染色加工的工厂必须要买它的成型的PET，其中就不乏美国窗膜协会下的工厂在购买它的PET。在几年前，首诺看到了中国市场的强大需要，也上了一条磁控溅射的生产线，但是首诺的磁控溅射的生产线到现在为止还不到十年，比起那些动辄就二三十年的专业磁控溅射厂家来，这不是它的强项，它的强项还是深层染色，甚至带有一定的垄断色彩。

　　思考三：高端技术缘何那么容易被市场低端化？

　　老牌企业索拉玛翠斯，也就是原来的FTI，作为一个老牌的窗膜厂家，它自然也有自己的独家秘籍，虽然它的核心技术已经被一些低端的台湾和韩国工厂拖下水，鱼龙混杂。

　　公正的讲，索拉玛翠斯是有着自己过人之处的方面--夹层技术。其实这种夹层技术并不低端，只是被一些中小企业给山寨了，让夹层膜成了低端产品的代名词，实际上这样对索拉玛翠斯来说并不公平，它的核心技术就是在两层PET的中间夹上一层颜色。这样的技术使得颜色更不容易脱落，比起深层染色的技术它更上了一层楼，这本身也是它的一种专利，只是它没有摆脱“被山寨”的命运，这在某些方面来说，也说明了人们的“聪明的智慧”。

　　思考四：付出高昂代价是否就能两全齐美？

　　韶华科技的核心技术是复合磁控溅射，在上世纪的90年代，当窗膜技术遇到了一个瓶颈问题，就是窗膜的前挡要么是高隔热，要么是高透视，解决这些问题的成本是很高昂的。既然是成本高，价格高也就是理所当然的了。

　　由于这种价格昂贵的窗膜在北美和欧洲的市场份额小的可怜，虽然当时的圣戈班量子膜的前身MSC工厂也具备了这种技术和能力，但是由于市场的因素，使得韶华成了第一个吃螃蟹的企业。金属膜的工作原理是热反射，最好的反射材料是银，于是，韶华科技采用了用银这种金属作为最基本的材料。但是，从性能上来看，单层银的红外线阻隔率在百分之八十多，而双层银结构的红外线阻隔率能达到百分之九十多，当时韶华是冒着极大的风险的，因为银的这种物质在遇到空气和水以后很容易氧化，韶华科技用了很长的时间才解决了这个技术问题，它解决了高隔热和高透视的矛盾，随着它的高性能，在中国取得了巨大的成就，在高端市场里大放异彩，一枝独秀。

　　这么一个专业性比较强的公司被首诺公司收购以后，价格在一直上涨，它似乎在迎合中国高端消费者的品位，似乎也在测试中国消费者的心理底线，现在可能又要面临着一些新的并购案，我想如果并购成功的话马上又要面临新的一轮涨价，我不知道这是中国消费者的福音还是悲哀。中国兵法有云：杀敌一千自损八百，不管价格涨的多高，最终的年度销售报表和盈利率才是最终的答案，作为局外人，不敢妄加猜测。正如法国的大哲学家萨特所言，存在的就是合理的。但是还是想给潘总一个善意的建议，威固用了多少年的广告语该改一改了，因为这样很容易成为一些人的攻击对象。