中华润滑油满足市场需求 推出积分管理体系

中华润滑油的宣传促销品发放，在产品上市初期，一直采用比较机动灵活的方法，可以根据具体活动、具体产品和市场的需求情况，随机决定发放的品种、数量。
随着中华市场渠道的日渐拓宽，一方面客户数量大大增多，另一方面客户对宣促品的需求日益多元化、个性化，宣促品的发放管理难度随之加大。如何满足市场需求的发展变化？中华最近推出了一套积分管理体系，以应对新的需求和挑战。
这套宣促品积分管理制度，从2013年10月起试运行。据此，客户在下达订单后，可以根据不同产品的分值，及所订货物数量，计算出该笔订单所得积分。同时，所有宣促品，也都有相应的积分值。客户可根据自己帐户里所拥有的积分，自主选择所需要的宣促品。
通过贯彻宣促品积分化管理，客户将可以自主选择宣促品的品种数量，避免了厂家配发的盲目性，同时，各区域经销商所获得的宣促品，在品种和数量上更趋公平、均衡；另外，经销商也可以将积分制进一步向终端贯彻推广，便于经销商掌握如何向二级商及终端客户发放宣促品，也避免了盲目性。
可以想见，通过实行积分制，中华宣促品的采购与库存管理也将日趋高效、合理化。同时，中华公司也将根据各类宣促品受市场欢迎的程度，适时地调整积分策略，通过赠积分、加积分等手段，推动不同阶段的市场促销。