中国石化润滑油建立适应自身品牌定位的国际市场价格体系

　　中国石化润滑油公司在海外市场开发上注重“做市场”，而非仅仅“做贸易”。围绕“树形象、拓市场、创效益”的目标，重点开展营销网络建设、优化产品结构、加大人员派驻力度、明确品牌定位等方面的工作，一季度各项业务调整措施到位，为完成全年海外市场开拓任务打下良好基础。由于高档产品销量的增加，一季度海外销售产品的平均价格同比升幅约为10%，同时油脂产品销售结构比也进一步趋于合理。

　　完善国际市场的营销管理是2012年的重头戏，中国石化润滑油公司借鉴国际大公司区域销售模式和国内市场营销经验，对全球市场开发进行区域化管理，结合地域、宗教文化、经济发展现状及现有销售模式的特点设立了10个细分市场板块，明确重点开发区域，进一步规范网络建设，形成健康可持续发展的营销通路。

　　通过优化产品结构进一步提升品牌质感。梳理产品线，引导经销商销售产品品质高、附加值较高、更符合SINOPEC在当地市场品牌定位的润滑产品，提高高挡产品的销售比例。如：一季度通用锂基脂同比增幅310%.

　　加大人员派驻力度，贴近市场，快速应对产品需求。目前东南亚、越老柬和中东三个区域市场的市场开发人员已派驻到位，近期大洋洲市场、非洲市场、南美市场其他区域市场人员的派驻也进入倒计时阶段。派驻人员的到位将全方位了解当地经济发展情况、市场需求，拜访经销商和客户，捕捉商机，开展宣传推广，有效提升了产品竞争力。

　　“SINOPEC润滑油海外市场开发将逐步进入精耕细作阶段，提高市场开发深度，建立适应自身品牌定位的国际市场价格体系，逐步按照分区域、分渠道的原则形成可持续发展。”中国石化润滑油公司国际市场部有关负责同志表示。

　　2012年中国石化润滑油公司还将根据市场策略，以航天科技为核心在重点海外市场开展适量的媒体宣传，进一步提升SINOPEC产品的知名度和影响力，结合海外派驻的业务人员的地面推广，和海外经销商共同努力，推动SINOPEC润滑油海外市场不断做大做强。