长城润滑油市场发力 积极建设企业营销

　　临近春节正是各个企业总结经验继往开来的时候，日前中石化润滑油公司对于2013年的具体工作进行了部署，出台了一系列的企业营销计划，同时对于今年市场开发的具体工作也进行了详细的部署。

　　据了解近日借西南最大润滑油产销基地开工之际，中国石化润滑油重庆分公司表彰了川渝地区优秀经销商，并与经销商们分享了川渝地区2013年市场攻略。

　　川渝地区在业内被称为“润滑油品牌国际练兵场”，是众多国内外品牌争夺的焦点，中国石化润滑油重庆分公司按照长城润滑油总体战略布局，坚持“合成油脂与矿物油脂并重，生产经营与科研开发并重，军品与民品并重”的发展路线，发挥了地缘优势和产品特色，稳步推动市场稳健发展。

　　去年中国石化润滑油公司副总工程师率市场推广领导小组，先后带队走访了20余个城市，拜访经销商与销售终端，调研市场，解决实际问题;通过进一步优化车用油经销渠道，重新划分经营区域与经营品种，合理布局网络，推动终端陈列和开发，建立起了覆盖整个区域市场的高汽经销网络。

　　统计的数据显示去年润滑油重庆分公司高汽产品销售同比增长19.4%、制动液产品销售增长14.26%。合成油脂渠道进行了全新规划，一级经销商体系网络得到梳理和优化。可以说长城润滑油在川渝地区的市场影响力和品牌忠诚度不断提高，主要是成功进行了销售业务整合，并实施了营销策略创新。

　　在过去的一年里长城润滑油在川渝地区大力开发OEM大客户，与长安汽车、东方电气、重钢股份、西南铝业、中国二重、攀钢集团等重要骨干企业，建立了良好的合作关系，进一步抢占了川渝市场的制高点，也为2013年进一步开展跨产业合作奠定了良好的基础。

　　对于2013年长城润滑油的具体工作中石化润滑油重庆分公司的相关负责人表示，今年还将推出一系列积极的市场措施，和经销商共同努力，以更完美的产品和服务贡献于客户，同时将会以市场为企业销售业绩的导向，通过一系列的市场新举措，用产品的优质和服务的完善得到更多用户的认可。