盘点挖掘润滑油品牌优势的三大特点
所属分类：机油/润滑油
2014-1-4 12:29:17 推荐指数：
卖产品就是卖不同，而这不同就是品牌所具有的相对优势，但如何找到自己最独特，最有吸引力的优势呢？从实际操作来看，主要有三种：
1、借助外脑
就是企业请专家来分析企业的优势，最典型的就是，请来一个咨询公司或专家，给其10天半月的时间，然后听他来告诉你，你的企业优势是什么，你的方向应该是什么，其实这个盲人摸象差不多：摸到大象耳朵的瞎子说“大象和簸箕一样”；摸到大象腿的瞎子说“大象和柱子一样”，摸到大象背的瞎子说“大象好似一堵墙”，摸到大象尾巴的瞎子说“大象好似绳子”，这样分析起来的优势你真的会相信吗？恐怕连咨询公司也不相信。一家经营了N久的公司，不知道自己企业的优势是什么，却相信外脑用几天时间作出的分析，这不是盲目吗？不是说咨询公司或专家没有价值，他们在于给你拨开云雾，看到太阳。
2、内部挖掘
常见的就是所谓的头脑风暴了，把品牌的优势列出一二三、七八九，然后确定自己企业的优势，但这样风暴几天，也是公说公有理婆说婆有理，大家觉得企业优势哪个都是好的，就像很多企业的广告，什么都想放上去，恨不得把边边角角都占满。如果你的大象，举刀砍你的耳朵，你肯定会大喊“别砍我的耳朵，我要听声音”，如果砍你的大腿，你会喊救命“我要走路”，结果是，砍向哪里，你都会大叫大嚷，对于砍手来说，不过就是不同的组成部分，但对于大象来说，都是血脉相连的部位，缺一不可。企业也是这样，靠自己永远不清楚哪个最重要，所有的，都是正要的。
3、客户认可
前段时间问某个企业，润滑油经销商选择你的原因是什么，企业说是产品差异化、千家万店的形象、经销商提升等等，我说这些都很重要，但最重要的一条你恐怕忘了，那就是：你是石油大学的校办企业，大家信赖而已。正如同前面说的砍大象，没有一个猎人认为，大象鼻子多重要，尽管大象鼻子是动物中最长的、最灵活的，猎人看中的是象牙，大象永远不会明白一个企业或品牌，优势再多，荣誉再多，恐怕都是毫无用处，消费者看上的才是你的优势。
1、借助外脑
就是企业请专家来分析企业的优势，最典型的就是，请来一个咨询公司或专家，给其10天半月的时间，然后听他来告诉你，你的企业优势是什么，你的方向应该是什么，其实这个盲人摸象差不多：摸到大象耳朵的瞎子说“大象和簸箕一样”；摸到大象腿的瞎子说“大象和柱子一样”，摸到大象背的瞎子说“大象好似一堵墙”，摸到大象尾巴的瞎子说“大象好似绳子”，这样分析起来的优势你真的会相信吗？恐怕连咨询公司也不相信。一家经营了N久的公司，不知道自己企业的优势是什么，却相信外脑用几天时间作出的分析，这不是盲目吗？不是说咨询公司或专家没有价值，他们在于给你拨开云雾，看到太阳。
2、内部挖掘
常见的就是所谓的头脑风暴了，把品牌的优势列出一二三、七八九，然后确定自己企业的优势，但这样风暴几天，也是公说公有理婆说婆有理，大家觉得企业优势哪个都是好的，就像很多企业的广告，什么都想放上去，恨不得把边边角角都占满。如果你的大象，举刀砍你的耳朵，你肯定会大喊“别砍我的耳朵，我要听声音”，如果砍你的大腿，你会喊救命“我要走路”，结果是，砍向哪里，你都会大叫大嚷，对于砍手来说，不过就是不同的组成部分，但对于大象来说，都是血脉相连的部位，缺一不可。企业也是这样，靠自己永远不清楚哪个最重要，所有的，都是正要的。
3、客户认可
前段时间问某个企业，润滑油经销商选择你的原因是什么，企业说是产品差异化、千家万店的形象、经销商提升等等，我说这些都很重要，但最重要的一条你恐怕忘了，那就是：你是石油大学的校办企业，大家信赖而已。正如同前面说的砍大象，没有一个猎人认为，大象鼻子多重要，尽管大象鼻子是动物中最长的、最灵活的，猎人看中的是象牙，大象永远不会明白一个企业或品牌，优势再多，荣誉再多，恐怕都是毫无用处，消费者看上的才是你的优势。