襄阳长城润滑油迎难而上 销售量一路飙升

　　面对日益激烈的市场竞争形势，襄阳石油分公司润滑油部克难而上，定措施，想办法，夺市场，向客户要销量，向市场要份额，在广大干部员工齐心协力的努力下，截止9月底实现润滑油销售406吨，完成任务的108.27%，毛利675063元，完成全年任务的113.93%，取得了骄人的佳绩，销售业绩位居全省第一，又放了颗“卫星”。

　　1、严格的考核制度是完成任务的保证

　　2013年润滑油销售任务一下达，襄阳公司就立即行动起来，根据各个片区上年同期销售完成情况，结合省公司关于润滑油考核的办法，将任务分解下达下达到各加油站及门市部，做到人人头上有任务，个个肩上有胆子。为鼓励员工多销多得，制定了工业用油每吨返利300元，车用油每吨返利1000元。员工销售热情高涨，工作积极主动。依据考核办法凡加油站站长2013年没完成全年任务的50%的降为试用站长三个月，没完成全年任务的县市公司不再设置专职润滑油管理员岗位。

　　2、加强防伪措施提升石化品牌口碑

　　为了与社会上流通的长城润滑油区别开来，增强襄阳石油公司在本地区的信誉度，印制了“襄阳石油”的防伪标签，并发动员工在每瓶润滑油瓶盖封口处粘贴，6-9月平均每月销售车用油13吨，比过去9吨增加了4吨，取得了较好的效果，也在加油站和经销商那里得到了一个“歹毒办法”的坏名声。

　　3、全方位替客户分忧

　　今年的2月份汉十加油站的站长联系到一个客户急需长城46#抗磨油，而此时省润滑油公司还没有协调好工业用油的资源，滑油部立即与当地经销商联系，并保证在两个星期之内还油，如果不还油就给钱，经销商这才答应借12桶抗磨油给我公司先用，解决了客户的燃眉之急，从此与该客户成为朋友，也锁定了客源。4月有人举报卖给湖北新火炬集团公司的油是假油。我公司积极联系长城润滑油公司的客户服务中心，并派技术人员解答他们的疑惑，经过市技术监督中心的鉴定，我们的油品完全合格，消除了客户的疑虑，维护了企业的声誉。客户也真诚的道出了个中原由，说：“不是我们的油不合格而是价格太低影响了另一家供应商的利益”。

　　4、及时传达信息提升执行力

　　滑油部积极运用现代通讯优势，建立滑油销售QQ群，及时将省公司的最新销售动态，考核办法，价格调整转发到每个县市，县市再在腾讯通上下发到每座加油站，使的信息畅通无阻，执行到位。

　　5、主动出击寻找客户资源

　　由于润滑油改制，老的润滑油经营人员调到了新的岗位，客户资源也全部丢失。润滑部的同志们不辞下问，不怕白眼，通过亲戚托亲戚，朋友托朋友，并积极的找原有的润滑油经营人员联系老客户，遇到其他科室人员有这方面的朋友，也请他们帮忙一起去拜访，现已找回湖北立晋钢铁集团有限公司、东风汽车管理部、风神汽车公司等客户。通过身边的朋友结识了襄阳润鑫石油化工有限公司、襄阳易风润滑油有限公司等新客户。

　　真诚的付出，真心的服务，品牌的优势使的滑油销售业绩不断攀升，放了颗“卫星”，赢得了同行的羡慕，也赢得了更大的市场。