新品牌润滑油升级换代 要讲究时机

新品牌润滑油的推广并不是单靠努力就能成功，也要讲究时机，从而达到事倍功半的效果。

　　1、升级换代

　　每种产品都有一定生命周期，即使是最畅销的知名品牌产品也是如此，但润滑油行业的特殊是：别的行业采取淘汰制，而润滑油行业，则多采取升级策略，当然，中小企业，则多用不断推出新产品的策略来作市场。因此，不少企业在产品还处于畅销的时候，就开始推出一些换代产品来平稳过渡。但终端、用户对新产品的接受都有一定的过程，尤其是经销商都会有一定的库存，不是说新产品一出来，就立即上市的，比如壳牌、嘉实多更换包装后，都是用了半年左右，新产品才全面上市。在这新旧产品交替时机，往往也是一个开拓市场的最好时机，这个时候，用户对新产品处于摇摆阶段。

　　2、市场淡季

　　任何行业都有淡旺季，润滑油行业虽然不是那么明显，但夏天比较清单是不争的事实。在市场淡季，很多企业选择偃旗息鼓，还有少数企业对销售工作做总结、列计划，或培训一下销售人员；也有的干脆放任自流。其实，这些做法和态度都是不正确的，在淡季，其实是做市场推广最好的时机，终端没有往常那样忙碌，可以静心听你讲解，你也可以实施终端生动化，把海报、单页、门头充分利用起来，为旺季到来做好完全的准备，这也是很多知名品牌到了夏季不做常规促销，而是加强品牌宣传，当旺季到来的时候，就可以用大力度的推广活动迅速取得销量。

　　3、渠道变动

　　很多大品牌经常有渠道变动，一是经销商跟不上厂家的脚步掉队，比如壳牌的经销商调整；二是企业要提高市场份额而开发了新的产品线，如统一润滑油的多渠道模式；三是经销商由于利润或销量等原因而放弃某个品牌。当他们由于种种原因，出现市场变动的时候，就是新品牌大力推广的好时机，当年壳牌收购统一后，经经历了一个动荡的过程，不仅大批的销售人员出走，很多经销商也开始选择新的品牌；在2012年，长城润滑油也开始对渠道进行调整，把润滑油销售部门从石油公司剥离，而原有的销售渠道，有的升级为经销商，有的降级为批发商，这个时候，则是一些国产品牌的良机。

　　4、特殊事件

　　当你的品牌有特殊事件的时候，也是大力推广的好时机，比如获得了驰名商标认证，或获得了某个权威机构的认可，也可以是获得了某个奖励，或者产品具有划时代的技术突破，或者有了独特的销售模式……这个时候，就可以用事件营销来启动市场。从以前用无机油实验，抗磨损实验来吸引眼球，到今天耗资巨大的路演、推广会，营销手段层出不穷，而润道提出的“三级助推”模式，也被一些企业运用的炉火纯青，在一些区域市场获得节节胜利。

　　不管操作手段如何神奇，品质是一切市场运作的基础。