润滑油市场品牌竞争日趋成熟

2008年9月3日，全球第一润滑油品牌壳牌润滑油，在北京宣布启动大规模的品牌和产品重塑行动。其旗下三大车用润滑油品牌汽机油“喜力”、柴机油“劲霸”和摩托车机油“爱德王子”全面更新标识。此外，同时全面调整产品线并且采用全新包装，并配以全新的品牌宣传。目前，中国润滑油市场在逐步走向成熟，产业整合将在高水平上进行。润滑油销售总量连续居全球润滑油行业首位的壳牌此次启动品牌重塑战略，无疑将引导润滑油市场竞争进入新的阶段。

　　国际知名咨询公司克莱恩曾经发布报告指出，全球润滑油市场已日趋成熟，但机遇仍在中国和印度。到2020年，中国的润滑油消费量将会超过美国，成为全球最大的润滑油市场。上述报告还显示，2007年，壳牌润滑油加上其收购的统一润滑油，在中国的销量已实现20％的增长，超过市场平均7％的增长率。目前，壳牌以10％的市场份额，成为中国润滑油市场排行第一的外资石油企业。

　　近10多年来，中国汽车后市场经历了从无到有，从起步到高速发展的变化，在这个过程中从来都是机遇与挑战并存的。虽然持续增长已经让中国市场成为了充满潜力的新兴市场，但来自环保法规、有效利用能源、发动机技术革新和市场竞争等各方面的挑战都要求各润滑油企业必须运用前瞻性策略抢占先机，无论外资还是国内的润滑油企业都必须迎接这样的挑战。

　　近年来，国际原油价格的变动给汽车生产企业带来了巨大的能源压力，如何应对低排放和高油价成为引擎技术发展必须攻克的难题。因此，近15至20年来发动机技术不断更新换代以适应社会需求，同时对润滑油的标准和品质的要求也随之攀升。除了清洁、抗磨、密封、冷却、防腐蚀五大基本功能外，燃油经济性和能源节约也成为了润滑油必备的附加价值。壳牌车用润滑油有关方面负责人认为，发展合成油市场表明了壳牌润滑油发展高端市场的未来判断，如壳牌超凡喜力顶级合成润滑油能够在确保引擎发挥最佳性能的同时，提高燃油使用率，延长换油周期，从而大大节约了能源。合成油战略推广将成为壳牌目前及未来业务发展的重心。壳牌润滑油此次进行全面的产品升级，除了现有的顶级合成油超凡喜力外，还推出了更多具有合成技术的润滑油产品。通过重塑，喜力润滑油全线已有一半产品运用了合成油技术。毫无疑问，润滑油企业正在如何将有限能源合理使用方向上做出努力，全面引导消费者感受环保、燃油经济性的先进科技成果。

　　当汽车越来越多地进入到千家万户，中国车主对于养车的关注日渐提高，对润滑油产品的需求也日益多元化。据了解，本次壳牌润滑油品牌和产品重塑，是其进入中国市场10多年来最大规模的改变。其原动力之一，也来自消费者对润滑油保护发动机的功效的更加关注。面对纷繁的润滑油品类，市场迫切要求企业能提供更便于推销的、更清晰简化的产品线。针对这种情况，壳牌全新亮相的产品除了保留消费者喜爱的颜色区隔外，还首次运用了数字标识进行产品分级，新包装上标识出独特的功能点，易于识别和选择。壳牌在接受采访中表示，他们相信，全球首度统一的品牌精神增强了品牌感召力，这样的重塑能够改善企业价值链，形成新品牌带动新产品，新产品顺应新需求，新需求促进新增长的良性循环和企业、渠道、消费者三赢的成功模式。

　　渠道是消费者的直接影响者，能否获得渠道的支持，是润滑油企业成败的关键。事实上，本土大型润滑油企业也已经开始在品牌塑造、渠道整合上全面发力，通过营销手段的日益丰富，促使消费者认知与接受程度不断加强。本土润滑油品牌昆仑润滑油正是通过几年来不断参与国际化的竞争，在品牌建设与市场发展方面不断走向成熟。2007年，昆仑润滑油完成了对旗下十三个副品牌的调整，使之对应不同的细分市场，满足了中国润滑油市场多元化需要的同时，也使得自身的营销网络得到巩固和发展。不管是中国汽车越野锦标赛，还是东盟汽车拉力赛，以及成为休斯敦火箭队的官方合作伙伴，昆仑体育" target="_blank">体育营销也日渐呈现出品牌借力体育" target="_blank">体育快车走向国际大舞台的鲜明特性。在当前的中国汽车市场，年轻人是汽车和润滑油等养护产品的主导消费力量，要取得他们的消费认同，体育" target="_blank">体育营销就能够取得很好的效果。因此可以看出，中国本土润滑油品牌对发展过程中经历整合、发展的历程做好了充分的准备。他们近年来在科研实力、产品线调整、生产实力、海外市场开拓能力等方面获得了全面进步，展现出了强劲的竞争实力，以迎接品牌竞争的新时代。

　　品牌竞争意识的提升，预示着各润滑油企业将生产中高档润滑油确定为今后产业发展的方向。随着消费者对润滑油高品质的认知，国内市场对润滑油多元化要求不断提高，汽车高端用油将成为润滑油市场最大的盈利点，高端市场已经成为很多润滑油公司致力开拓的对象。长城、昆仑等本土品牌都曾经宣布向高端市场进军，以满足我国私人轿车不断增长的势头。面对着在国际市场上有着丰富经验的实力强劲的竞争对手，本土的润滑油品牌能否在高端市场统领润滑油市场，还面临着严峻的市场与技术的考验。此次壳牌润滑油表示，科技优势是促成此次巨大变化的根本。作为F1法拉利车队的技术合作伙伴，在这个平台上，壳牌不断将F1润滑油科技转为民用，让普通民用的壳牌喜力拥有95％的F1专用油成分。同时与世界知名汽车品牌厂家的长期合作，可以时刻根据发动机的发展趋势研制出尖端润滑技术，提供给现代车辆共进的润滑方案。由此可见，中国润滑油市场的竞争力度将会加大。谁能够提升高端产品的技术实力和产品质量，扩大在市场上的影响力，并且加快品牌建设步伐，理顺营销渠道，谁就将在未来品牌竞争中占得先机。