东莞石油分公司打出营销“组合拳” 促进销量增长

今年以来，东莞石油分公司集中精力抓经营，通过大客户开拓，深入开展全员营销，大力推进“一站一策”等措施，打出营销“组合拳”，促进了销量较快增长。
截至2月16日，东莞石油分公司先后与建设银行、电网、邮电、汽修行业协会等单位签订合作协议，新开发大客户6家。其中与建行签订联合营销协议一次销售IC卡15800张，汽修行业协会同意属下100家洗车场统一摆放长城润滑油；公司组织客户经理对辖区运输行业IC卡客户走访开发，新开发客户24个。
在开发维护大客户的同时，公司大力推行“一站一策”，针对有洗车场和大货车加油量多的36座站，实行加油免费洗车、加水、加气；夜间营销潜力大的25座站，摆放移动式灯箱吸引夜间车辆进站加油。
深入开展全员营销，加油站非全职人员每天固定加油3-4小时；非油经营开展了“三个一”全员营销活动，加油站每人每日推销“一箱水”、“一支燃油宝”、“一瓶酒”。
东莞石油还开展了加油站班组营销竞赛，每月评比“百名标兵”表彰奖励。