安美润滑拓展国内市场情况问答

记者：请问这些年，安美润滑是如何差异化发展，又是如何拓展国内市场的?
安美：靠自力更生发展起来的安美润滑油，既要与有着百年国际化经营历史、在国际市场上又占垄断地位的西方跨国公司同台竞争，又要在占有绝对资源优势的中石油、中石化的巨伞下生存，需要的是实力，也就是核心竞争力。而能合理利用企业自身核心竞争力，来适时发掘利基市场，采用利基战略，企业将会创造新的优势，并最终能在市场占据强有力的位置，打破历史格局。
安美润滑是国内最早以民族品牌振兴为己任、专业生产润滑油为主的企业。在提高自身核心竞争力方面，从产品、市场、渠道上都获得了一定的成就。颜总说，安美集团是伴随着中国改革开放和现代金属工业的发展而快速成长起来的精细化学品和金属加工液国家级高新技术企业。以“遵道爱人，厚德润物”为经营理念，凭藉16年的工业耗材领域润滑专家经验，通过向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品，不断扩大服务领域，加速集团的发展规模。
在设备润滑油领域，安美最大限度的采用长使用寿命的三次加氢基础油和合成基础油代替传统的一、二类矿物油，并且大量推广水性润滑剂代替油性润滑剂，以延长润滑油的更换周期，减少废油处理造成的环境影响；在润滑脂领域，安美开发出使用寿命为传统润滑脂5-10倍的长寿润滑脂，避免废脂处理造成的环境影响；在防锈剂领域，率先研发出不含钡的防锈添加剂，以及免清洗并且具有长效防锈功能的水性防锈剂代替传统的油性添加剂，减少传统油性防锈剂由于清洗带来的环境影响；在金属加工液领域，安美产品不含亚硝酸钠、甲醛、苯酚、短链型氯化石蜡等违禁添加剂，以保护工人健康，并且在全球率先开发出免更换的金属加工液，实现零废液排放，免除切削液废液处理的成本以及对土壤、河流的破坏；在清洗领域，安美针对各种清洗要求开发出数十款工业用环保型清洗剂，替代传统的含氯、含氟的有害清洗剂，减少对人体健康及大气层的影响。在产品的生产过程中安美坚持零废液排放和蒸汽零浪费。安美的产品除常规理化指标测试外，首创对每批次的金属加工化学品都进行有害成分测试，并将测试报告上传到安美网站，客户只需输入产品批次号就可查询。
迄今，安美在制造业八大产业72行业大力开拓直营市场，已取得明显成效。为了进一步提高我们的专业服务水平，我们先后开办了安美商学院、发起了中国制造业冠军联盟。同时，我们还根据市场方向，积极开拓电子商务和网络购物等新兴渠道，深耕细作，在保证产品质量的同时让利回馈消费者，使这美品牌进一步深入人心。
凭借全面的产品知识以及良好的沟通技巧，将品牌理念传达到了珠三角、长三角、中西部地区乃至东南亚的每个角落。面对目标客户，他们主动出击，认真介绍企业概况和产品情况，并最终与用户在现场解决问题，使安美品牌成为开拓市场的利器。