汽车用品走网络销售之路任重而道远

    电子商务时代已经到来，为了提高销售量，各大网络商城都推出劲爆价格，自去年电商大战以后，到现在电商之间的价格厮杀越来越激烈，而且屡见不鲜。今年618电商大战来袭，一些电商巨头参与其中，各家电商都放出巨资让利促销，吸引了上亿的消费者。

    在电子商务的细分时代，汽车领域涉水电商也已不是新鲜事。但仍有不少汽车产品经销商不敢轻易涉足网络销售渠道。汽车后市场目前的现状是生产厂家规模参差不齐，渠道商比较强势，零售商分散，电商与传统行业恶性价格战致使行业陷入混乱。

    整车的销售相比，汽车用品加适合通过网络平台进行交易，随着淘宝这种网络销售模式的井喷式发展，通过网络渠道购买汽车用品的车主越来越多。传统的后市场零售商，包括品牌商都开始在淘宝上开起了网店。但从网络销售情况看来，汽车产品网购还是以汽车用品为主，由于汽车产品存在维修，安装等服务需要，所以很多商品网购比较受限。比如：轮胎、汽车配件等商品，汽车GPS、汽车润滑油等，可以买来直接使用的汽车相关商品还是比较受车主青睐。

    汽车相关产品走网络销售渠道不容易。随着电子商务的发展快速增长，规模迅速增加，但是伴随而来的是仓储成本增加，推广运营成本增加，由于这批网商自身素质较低对行业不熟悉，对消费者缺乏足够了解所以在运营上越来越捉襟见肘，而面对激烈的价格战又让仅有的收入越来越薄，大网商在通过厂家直供来降低采购成本但同时增加仓储成本降低库存周转率，小卖家主要以当地货源进货，在失去了采购优势后只能靠降低利润价格战来抗衡。涉及到安装售后的产品由于缺乏实体店支持而不敢轻易涉足，所以经营越来越困难。

    汽车用品网络销售有非常明显的优劣势：

    1）优势：产品价格低，影响面广，交易便利，品类丰富，传播速度快，营销能力强。

    2）劣势：专业差，由于缺少服务品类主要以用品为主，客户粘性差，利润低，成本高。

    在零售体系现在出现了很有意思的现象就是传统零售企业受制于网销的价格战不敢轻易涉足，以影响实体效益，而电商由于对行业及线下市场缺乏经验，线下高额投入更不敢轻易延伸至线下开店。

    对于汽车用品而言，虽然电子商务是未来一大发展趋势，但是现在市场发展还不成熟，家电类的生活用品走电商渠道发展一片欣欣向荣已成不争事实，汽车用品电商羽翼未丰，仍然需要进行不断的摸索，在这片蓝海市场，如何借力电子商务平台大力发展，是所有行业人士需要深思的问题，更需要长时间的尝试。