网络销售汽车用品需诚信 专家建议向B2B靠近

    线下实体为何难做？在汽车后市场，无论你是做厂家直销、批发代理、终端零售，你最痛苦的是什么？竞争者巨多。为什么大家在争吃一碗饭？国人同胞擅长模仿，故假冒伪劣横行。凡入行门槛较低的行业，大小投资者一定会如蜂涌入，“一窝蜂”现象不只存在于我们这个行当。

    缺少创新、不愿合力、不讲游戏规则、喜好恶性竞争……等等，这都是所谓“线下实体”难做的原因吧？这些原因，会在你穿上一身“电子商务”的马甲后，就消失了吗？

    淘宝网汽车用品板块的今年任务目标好像是50个亿。汽车用品行业专家认为它肯定不能达标。因为两年前淘宝网完成几个亿的汽车用品交易时，主要被交易的商品是两大类：汽车座垫和便携导航。这是两种适合低价销售的商品，因为不需要安装或施工，即使很低的毛利率出售，把一些商品的市场彻底搅乱。有一些网上商家根本不敢指望赚“产品”的钱来养家糊口，他们甚至会看重物流、快递公司的运费返利。

    电子商务如果已是一种潮流，是因为有淘宝网这样的现成交易平台，在这个平台上进行B2C的交易，搞得厂家左右为难、不知所措，尤其在商品定价方面。而在阿里巴巴上，厂家则象淘金般守株待兔，当然近年来被天上掉下的馅饼砸到头的商家，也被放大化地传播。

    专家认为，要研究自己的商业模式，最好是向B2B上靠近。虽然现在的装潢美容店老板们大多文化不高，但在子女、朋友们的熏陶下，上网的能力还是在迅速提升，在习惯了网上购物后，接下来就是进行业务上的采购了。只不过，做一个网站，要有基本的诚信意识，还要有一定的耐力，尤其是在你没有大把钱可以“烧”的时候。