摆脱“汽车模型”类电子狗模式 凌速打造个性电子狗

　　左起：慧聪汽车安全电子网副总经理巫云峰，凌速电子执行长廖钦平，央视著名魔术师胡鹏合影

　　2012年年底，当新交规颁布后，汽车安全电子市场的“电子狗”又被重新炒热，一时间消费市场以单月300%的速度增长，一时间占领中低端的车模类电子狗更是卖得热火朝天，但有识之士认为，随着新交规受关注程度的下降，车模电子狗同质化严重、质量参差等特点注定它走不远，市场急需一款换代产品弥补这篇空白。

　　电子狗也有“个性”

　　“以前凌速做车模电子狗，的确不是第一家;现在摆脱车模电子狗，凌速是速度最快的一家。”廖钦平对记者说，“去年，当我们要设计新的电子狗的时候，就想设计一款与市面上所有车模电子狗有质不同的产品，电子狗的设计最大考虑因素第一要善于伪装，第二要迎合不同车主的审美口味，所以今天在展台看到的，是一款可以“换装”的产品，电子狗穿的衣服不一样，也代表了车主不一样的性格。”

　　据了解，凌速在北京展上推出了“N8创变”、“N9善变”系列电子狗，相比市面上呆板的电子狗，凌速团队在N8、N9产品外观设计上花了不少心思，独家设计了可以变换外壳的电子狗，设计师也专门为不同年龄的人设计了十几款不同风格的外壳，分别满足年轻女性、70年后白领、时尚人士等不同年龄层的审美角度;“细想一款电子狗放在中高档车上，要体现车主的品味和性格，而且还要与汽车内饰相匹配，一般的车模电子狗真难做到;N8、N9换壳突出的是“变”，让消费者看到凌速“变”的产品设计理念，打进消费者心理。”廖钦平参与了N8、N9系列从研发到生产的整个环节。

　　为了配合新产品“变”的独特内涵，凌速特意找到了著名央视魔术师胡鹏代言新产品，“我们产品变的理念，是与魔术变化多端的特质相契合的。”展会期间，凌速展台上每天高人气的魔术表演更让不少经销商尝到了“鲜”，近景小魔术不仅让观众难忘，而且表演传达敢于变化的概念，让不少人一下理解了N8、N9的独特之处。早在两年前，当车模机风靡整个行业的时候，凌速就考虑不跟风，之前的N3、N5等流线型电子狗系列就得到行业内的不少人称赞，这就不难理解凌速为什么会推出可换壳的电子狗了。

　　中韩“混血”儿贴近国内消费习惯

　　凌速N8、N9系列属于中韩“混血”，最核心的零件——高频板选择韩国正厂高感雷达，其他材料均来自中国研发和设计队伍，这样既让电子狗核心技术与世界一流水平相当，又减低了其他零件采购的价格，外观设计上更加贴合中国消费者的需求。除了搭配多种风格的外壳外，蓝色冷光LED显示屏、直观文字式电子罗盘(指南针)显示，测速采用韩国航工AN.Wave第七代导波雷达，可以360°覆盖800-1200米全频监测，在频宽和灵敏度来说，N8、N9不比任何一款先进产品差。

　　打造消费者品牌 电店商共营政策

　　尽管电子狗、测速雷达发展多年，在消费者心中拥有一定知名度，但目前仍属于行业品牌，渠道的建设在汽车安全产品的销售中是特别重要的环节，每一家做得好的品牌都离不开传统渠道的建设。

　　“除了创变，我们2013年的主题的是崛起，在传统渠道上和网络电商上，凌速都有清晰的定位和政策。”廖钦平表示，今年会积极运用全国与汽车相关的各大媒体，在杂志、网络、各地汽车用品市场门户投放广告;加紧建设网上官方商城的步伐，在苏宁、京东等电商网站上推广。凌速产品一律对代理商进行18个月的保修，出厂三个月可以免费调换货，出厂半年内可以换机方式进行售后，有条码登录进行防串货的控管，享有月、季、年度返利。

　　“创变”、“善变”系列电子狗配有不同风格的可换外壳

　　“过去传统渠道都很害怕厂家开发网上商城，认为网络会为代理传统销售带来负面影响，所以单凭厂家一方力量，很难推动电商发展;其实这是个误区，凌速今年会推出一整车个电店商共营政策。”廖钦平解释到，扩展网络销售，是凌速打造消费者品牌的第一步，也是最重要的一步，“电店商共营”是指由总部的官方商城和渠道的门店能够共营共利，可多放开拓市场，创造双方的利润外，更可增加品牌的宣传力度，形成代理商和凌速的电店共赢的局面。