华阳历经坎坷铸就辉煌

十一年弹指一挥间，曾仁武带领着华阳通用人一起拼打，铸就了如今销售过20亿元的华阳通用公司。比十一年前有了更坚实的发展基础，曾仁武完全有理由相信华阳的后十年将是更加快速健康发展的十年。从2002到2013，惠州华阳通用电子有限公司（如下简称华阳）走过了十一个春秋。华阳通用董事长曾仁武颇有感慨：“驻足回望，一路走来，困难、挫折、欣喜、成功洒满了铿锵历程。十一年，有坎坷，有辉煌，更是一个扬帆远航的新开始。”

第一代车载信息娱乐产品的诞生

十一年前，华阳基于对未来市场的判定，以及集团产业发展的强相关性，看到国内外汽车及相关产业的市场发展空间，决定进军车载信息娱乐产品领域，将华阳的车载电子产业在车载机芯的基础上，进一步延伸到车载信息娱乐整机产品。

对此，曾仁武认为，“事在人为，第一要务就是要解决人才问题”。而当时车载电子产业刚规划，名不见经传的华阳“引进高端专有人才谈何容易”。在这个时候，集团领导和项目负责人，利用中秋佳节的有利时机，提着月饼，夜行近百公里到深圳，同目标人才进行坦诚的交流，表明华阳投资的决心，分析利弊条件，介绍后期规划，诚意邀请优秀人才加入华阳车载信息娱乐产品的创业团队。目标人才终于被华阳集团领导的坦诚所感动，义无反顾地放弃了原有的高薪、高职位和舒适的工作环境，背井离乡来到惠州一起创业，为华阳的首款车载信息娱乐产品的成功打下了坚实的基础。

队伍组建到五、六个人，就在不足200平方米的“蜗居”里开始了产品的规划、研发、销售策划等工作，拉开了华阳车载信息娱乐产品创业的序幕。依据当时的市场情况，华阳决定第一代开发的产品为车载VCD。其性能必须达到国内领先，与国际知名品牌同等水平。曾仁武认为，“实现这一目标，首先要了解国际知名品牌的产品，既要保持产品的先进性，又要不侵犯别人的知识产权。”于是，华阳购买了先锋、索尼、JVC、阿尔派和健伍等国际知名品牌的相关产品作为参考样机，通过“解剖麻雀”的方式研究其外观、显示、功能、各项性能指标、结构和包装等。在综合各家产品的优势后，公司领导与开发、营销等相关人员一同商议确定了自主新产品的各要素。几经讨论易稿，团队完成了华阳车载信息娱乐产品第一份《产品开发实施方案书》。该方案详细描述了产品的结构、功能、性能指标和各功能的逻辑关系等，产品型号命名为CMV100。CMV100这个产品型号有其特有的含义： C代表CD功能；M代表MP3功能；V代表VCD功能；1代表这是华阳第一款车载信息娱乐产品，勇夺行业第一；后面的00同1组合为100表示华阳对产品不断追求完美，让消费者满意，在市场上永远是100分。

历时三个月的产品开发，华阳第一款车载信息娱乐产品的功能样机诞生了。各项功能、参数指标基本达到规划的要求，只有信噪比（S/N）一项电气参数指标比规划的参数低了2db。于是，工程师做了近一周的改善工作，然而该项指标仍未达到规划要求。对此，工程师和营业负责人都提出放宽该项指标的要求，理由是“我们的产品各项指标已经优于市面上国内其他厂家同类产品的项指标，非常接近国际知名的水平，从实际使用角度来看消费者未必能感受得到”。但我们果断做出决策，否定了该项提议。其理由是：“一、我们的产品定位是要达到国际知名品牌公司同类产品的水平，别人做到了我们就应极力做到；二、遇到困难就让步，以后遇到的困难可能更多、更大，一直让下去我们的产品定位何在？”最终，会议决定S/N指标必须达到规划的指标，工程师继续改善，并表示达不到要求绝不出货。此后，工程师、技术负责人一起挑灯夜战，群策群力想办法改善，通过逐级电路的分析、改善，历时两周问题得以解决。就这样，华阳第一款可以上市销售的车载信息娱乐产品诞生了。

从哭声中开始的产品销售

“当时我们的销售规划是面向国内外市场，设立海外销售和国内销售两支销售队伍。”曾仁武如是说。“我们招聘的第一位海外销售人员是一位女士，英语水平较好，但没有海外同类业务的销售经验，对工作充满了好奇和激情，脸上总是挂满笑容。她刚开始是通过网上搜索寻找客户信息，然而发出去的大部分邮件都是石沉大海，有去无回，偶尔有回复她就死死咬住不放，同客户通过邮件往来进行沟通。她工作了近三个月联系上了一个美国客户，需要我们提供样机供测试。听到这一消息，我们无比兴奋，毕竟这是我们海外销售的第一次送样机。”为此公司召开专题会议，布置相关工作。样机如期邮寄出去了，两个月过去了，华阳并没有等来预期的订单，对方只是回复华阳的产品性能非常好，会向其他客户推荐。原来华阳第一次送出去的样机不是给了真正需要产品的客户，而是一家美国的媒体。该媒体是对产品做评测，从而了解市面上中国产品的质量状况。

此后，在三、四个月的时间里，陆续收到了来自欧美十来宗需要样机的请求。一般来讲，没有样机就没有后期的订单。对于这十来宗的样机公司的要求，华阳都按客人的要求一一办理了，但客人并没有谈及后期的订单事宜，回复的邮件基本上都是“样机收到”“如何安装”“谢谢”之类的话语。经过总结分析，华阳发现索要样机的人根本不是目标客户，而是贪图小便宜的个人。曾仁武坦言，“情况基本清楚后及时调整我们的策略，不再提供免费样机。我们第一位美少女海外销售业务员开始愁眉苦脸了，担心不提供免费样机就有可能丢失真正的客户，但我们坚信真正有意愿同我们合作的客户就不会在乎这区区样机费用，也只有客人支付了费用才会认真去测试、评估样机。转眼大半年过去了，到了一年一度的薪资调整时间，在薪资调整方案通知到个人时，我们这位总是笑对人生的海外业务人员两眼泪汪汪的拿着薪资调整通知书走进我办公室，几乎是泣不成声的问我为什么她的工资没有调整，马来西亚、美国、俄罗斯的客户已经销售了样机，预期后期会有比较可观的订单，她感觉到白天黑夜的工作没有得到公司的认可，很委屈。其实，我们大家都知道她做了大量工作，时差原因下班后回到家还要处理客户的邮件，我心里也不好受。 我耐心解释，‘一切看结果，成败论英雄’，能证明一个业务人员价值的就是销售业绩，尽管客户已经开拓出来了，预期很快就有订单，但毕竟还没有销售业绩，所以她本次工资调整是没有加薪的，鼓励她不能自暴自弃，通过前期的努力工作，销售就要开花结果了，当销售业绩达到公司计划要求时公司一定会给予充分认可。

近一年过去了，海外销售业务人员已有四、五人，美国、欧洲、土耳其、马来西亚和俄罗斯等国家的业务相继开展起来，自主销售的业绩已经超过了公司当时的规划。起步国内销售也非一帆风顺。当时只有四名国内销售业务人员。他们走遍国内各省寻找经销商，一个月的出差后，业务人员回到公司无不垂头丧气，竟然没有找到一个有意向同华阳合作的经销商。在总结会上，业务人员反映有的经销商直言不讳的质疑公司领导有“神经病”，原因是“FORYOU”在市场上经销商从来没有听说过，公司制定的销售政策是同国际知名品牌一样的，款到才发货。通过讨论，曾仁武认为在市场上引起了关注，也算国内销售工作迈出了第一步，销售政策不能变。对市场上反映的聚焦问题在宣传方面做出一些微调，重点突出华阳集团是全国电子百强、广东省五十强工业企业，有从机芯到整机的整个产业链，凸显与其他厂家不一样的实力。

华阳将全国分为华北、华东、西北、西南和华南五大区域，实行省级总代理制。业务人员再次出差全国各省，二十天后业务人员都回到了公司，有意向同我们合作的经销商仍然没有找到。一个负责华东区域的业务人员讲述了他的经历，“由于三番五次的上门到上海当时最大的经销商推销公司的产品，被老板一脚踢出门外，身上还隐隐作痛，”讲到此时他落下了酸楚的眼泪，真是“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处”。

通过对拜访的客户分析发现，当时所找的客户都是本省最大的经销商，无论是国内厂家还是国际知名品牌厂家，这些经销商都是他们的座上客。对于初出茅庐的华阳，这些经销商自然就是嗤之以鼻。针对这种情况，我们决定调整销售战术，先找较小的经销商开始，“我们的首要任务是要将产品投放市场，在产品得到市场的检验和认可后，自信会引来大经销商们的亲睐。”业务人员怀着忐忑的心情再次出差，一周后消息传回公司，江西一家夫妻店的经销商愿意抱着试试看的心态先买六台产品，华阳的“FORYOU”第一次作为商标出现在产品上，在关注和怀疑的目光中面市了。

在六台产品销售后差不多一个月的时间里，国内销售仍没有出货。正当国内销售似乎到了“山穷水尽疑无路”的时候，有一天上午业务经理突然告诉曾仁武说江西的经销商要到公司实地考察，洽谈深入合作事宜。江西的经销商经过实地考察，对华阳充满了信心，坦诚的告诉曾仁武，“前期是看在业务员多次拜访的诚意上，才想试试看，没有想到的是六台机器很快就卖完了，观察了两三周发现客人没有退货，还追着继续要货，其它厂家的产品在销售后一两周内多少都有一些不良品退货，这使引起了我们对华阳的极大兴趣。”

华阳产品在江西的销售情况陆续在全国传开，各省的经销商开始接受华阳的销售条件开始订货，踢出公司业务人员的上海经销商也亲自来到公司商谈合作，并同被踢的业务人员成了好朋友。华阳一时成为行业内知名的企业，知名的品牌。

有惊无险渡过金融危机

2008年9月，全球性金融危机席卷而来，全球性通货紧缩，市场需求急剧下降。华阳业务不可避免地受到国际经济大环境的影响，公司总体销售业绩垂直下降43%，形成了三亿元的材料库存、成品库存和在途材料订单库存。

金融危机爆发后，华阳从投资控制、内部管理提效、产品开发、市场开拓和各类人员有计划的控制等各方面采取控制措施。华阳依据集团的要求和结合自身的实际情况，制定了相应的对应措施，各项控制措施的主要目的就是要快速控制成本，增加现金流，将现金流确定为公司渡过金融危机严冬的保暖棉衣。我们从各项控制、改善计划的目标结果角度将公司的各项控制和改善行动归纳为“双亿计划”，即各类库存降低一个亿，各类成本控制降低一个亿。

据曾仁武介绍，“控制计划制定后就重在落实，2009年几乎每个星期六上午公司相关领导和相关部门负责人都在例行进行会议，总结计划的执行情况，对出现的问题即时对策。”通过近半年的努力，华阳的“双亿计划”得以顺利实施。2009年第一季度公司出现数百万元的亏损，面对严峻的经营形势，华阳按照既定的方针，沉着对应。第二季度开始公司扭亏为盈，业绩逐月递增，到年底公司出现月销售过30万台，月销售收入近两亿元的历史新高，顺利度过金融危机。

扬帆再远航

十一年弹指一挥间，曾仁武带领着华阳通用人一起拼打，铸就了如今销售过20亿元的华阳通用公司。比十一年前有了更坚实的发展基础，我们完全有理由相信华阳的后十年将是更加快速健康发展的十年。

首先是华阳所处的产业有足够的发展空间。依据相关调研资料显示，全球的各类车载信息娱乐产品将由现在的1.3亿台逐年增加到2017年的1.8亿台。其中，音频类前装产品将由现在的7300万台逐年增加到2017年的9200万台，音频类后装产品将由现在的3300万台逐年平稳增加到2017年的3600万台，视频及导航类前装产品将由现在的1800万台逐年快速增加到2017年的3900万台，视频及导航类后装产品将由现在的1000万台逐年增加到2017年的1400万台。

其次是华阳经历十一年的发展，公司的厂区面积从几百平方米几经搬迁到如今的12万平方米，公司研发队伍从几人开发发展到今天的400多人，公司总人数从几十人扩大到今天的3000多人，产品从VCD开始快速发展到CD/MP3、DVD、车载多媒体、车载导航、车载电脑、车载空调、车载安全电子和车载远程信息服务。产品销售遍及全球80多个国家和地区，尤其是国内前装业务，经过几年的积累和发展，已得到国内数十家车厂的认可，年销售收入突破十亿元。海外业务、国内后装业务、国内前装业务等三驾马车并驾齐驱的态势已经形成，华阳品牌已进入亚洲品牌500强。

对此，曾仁武表示，“我们很清楚，正因为产业容量较大，市场竞争将更为激烈，这是市场的必然规律，我们需要别无选择地勇敢面对，专心做好企业升级。一是紧跟市场需求的变化，做好新技术、新产品的预研和开发工作；二是将“质量是企业的生命”这一理念落实到各项工作中去，为市场提供高性价比的产品；三是不断建设和完善公司的工作流程、管理制度，通过改善管理提高工作效率，让客户更满意、更放心；四是选拔和培养一批富有工作热情的中青年干部，为公司的发展储备好中坚力量；五是发挥华阳崇尚实干的企业文化，倡导以结果为导向的干部员工评价理念，一切看结果，成败论英雄。”

产业空间留给企业的仅仅是发展机会，并不代表所有的企业都可以很好地发展。例如：手机、电视、个人电脑和空调等的产业空间比华阳所处的产业空间要大得多，然而发展得好的也就是行业的前几位寡头企业。从公司生存与发展的角度来看华阳不得不挑战自我，不断追求更高的目标。“也只有华阳实现更高的目标才可以给干部员工提供实现自我，追求更高目标的平台和机会。”

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”专注汽车电子装备，为客户、为员工、为股东创造最大价值，成为行业中令人尊敬的企业是华阳的企业愿景。曾仁武相信全体华阳人群策群力，以“勤奋、务实、团队、创新”的企业精神做好各项工作，顺应并推动我国汽车零部件产业的发展，华阳的企业愿景就能实现，一个更加辉煌的华阳将展现在世人面前。