北斗导航产业走向国际化之路

合众思壮旗开得胜，成为北斗产业首家成功海外并购的公司。对其国际化之路，合众思壮董事长郭信平俏皮地用了一句“So far so good”来形容。海外并购缘由何在?国际化有何长远意义? 对此，3sNews独家专访了合众思壮董事长郭信平和Hemisphere董事长Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技术的发展是第一位的，国际化就是要让技术进入中国，再把产品带出中国。

今年2月，北京合众思壮科技股份公司投资2,000万美元收购了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度产品部门，并购内容包括国际专利、人才、渠道、品牌等，这是北斗产业首次成功海外并购优质企业。

近日，借着“北斗国际化应用面临的机遇与挑战”国际研讨会在京召开的时机，3sNews对合众思壮的总裁郭信平先生以及Hemisphere GNSS董事长Jonathan W. Ladd(下文中简称Jon)先生进行了独家专访，揭秘这一成功收购给行业发展带来的经验与启发。

在采访中，记者注意到这样一个细节，头顶行业领袖光环的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合众思壮”的标志。这位前NovAtel总裁兼首席执行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行业旗帜人物已经有了新的身份——合众思壮高级顾问兼Hemisphere GNSS的董事长。Jon是如何加入到合众思壮来的?作为民营企业，合众思壮为何要走向国际化发展?并购Hemisphere过程中又遭遇了哪些困难以及如何解决的?本文将为您一一揭开背后的故事。

中国具有巨大的市场与纵深，为中国企业的发展提供了广阔的发展空间，并不依赖海外市场。如此广阔的本土消化空间，合众思壮为何还要进行海外并购?对此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顾了中国企业的发展历史，认为在市场开放初期，经济环境艰苦，依靠劳动力、资源、知识产权以及人民币估值不对称等成本优势，以不尽合理的发展模式，获取了在全球价值链上分工的机遇。

经济全球化从根本上改变企业的生存环境。郭信平认为高科技企业唯有国际化，才可能生存，唯有国际化，才能谋求发展。国际化是中国企业抓住机遇、谋求长远发展的有效途径。因为国际化意味着企业有机会获得更丰富的资源、更广阔的市场、更多元的人才供给以及更具挑战性的创新环境。郭信平讲道，“我们过去把东西卖给老外，凭借的是低成本。现在，我们凭借的是技术，服务和好的品牌。中国企业不再靠低成本，如果我们仅仅靠低价竞争，就是死路一条。我们必须改变中国企业模仿跟随的角色，改变中国企业在全球价值链上的分工，改变“中国制造”给世人留下的低附加值的印象。“

并购的过程——目标瞄准核心技术

郭信平将企业的发展比喻成一次航海，原本是扬帆启航，如今要做动力远航，这两者的区别在于有没有发动机。如果企业的发展单纯依赖产业环境，称之为借势，有句俗话说，“龙卷风来了，猪都能上天”。但如若环境不好，就需要依靠外力远航。郭信平讲道，“我们并购的目标是要补强核心技术，为企业安上动力远航的发动机，建起航母才能走向世界。”

因此，合众思壮把收购目标瞄准了拥有核心技术的领先企业。目前，核心技术还是掌握在少数几个国际企业的手中。虽然国内很多公司也拥有众多技术，但新技术从实验室到工程化到商业化有很长的路要走，而国际企业的产品技术已经经受了市场的长期检验。基于这些原因，郭信平终将目光锁定在全球前三大高精度卫星导航定位芯片与OEM板卡企业，而Hemisphere GPS则是最理想的收购对象。

在核心技术领先的国际公司中，谁可能成为被收购对象?Hemisphere在高精度领域位列前三甲，郭信平认为它是中国企业可能收购的唯一机会。加之，他与Hemisphere有着十几年的交情，彼此了解。

在锁定收购对象之后，郭信平开始做协同分析，这是确定收购前必须要做的工作。通过分析市场份额、战略、核心技术、产品能力、营销和客户服务，他认为合众思壮和Hemisphere是完全互补的。

并购的关键——国际收购团队增进信任

目标锁定之后，在Hemisphere尚未宣布出购消息时，郭信平就带着报告奔赴美国和加拿大，亲自与对方直接沟通。因此，当收购窗口期到来之时，合众思壮当即就抢占了先机。

起初，Jon还没有介入。当收购意向敲定之后，郭信平开始邀请国际团队加入收购小组。“Jon在行业内非常知名，有非常好的信用，他的参与非常重要。”郭信平说，“要知道，我们是从中国来的，我们是新来的，我们是好人还是坏人，对方一点都不了解。而且当时有十几家公司与我们竞争，并购非常困难，很多人由于不了解而对中国有成见。”

对此，Jon也坦言，“在收购开始的初期，Hemisphere的人很担心，他们不了解中国，也不了解中国的企业，而且有关中国要占有全世界的知识产权的谣言也甚嚣尘上。人们都不喜欢变化，变化会影响人们的生活，让人觉得不适应。他们担心中国公司仅仅是为了知识产权把他们收购了，之后就什么都不管了。”

Jon表示他对Hemisphere公司非常了解。当他在管理NovAtel的时候， 这两家公司都在一个城市——加拿大的卡尔加里。因此他对这个公司的人很了解，了解他们的文化，他们的技术。Hemisphere高精度部门是一个非常好的团队，他了解郭信平的想法，那就是将高精度先进技术引进到中国来，把正确的产品需求带到中国的制造、工业设计和工程中，再通过Hemisphere的国际销售平台，把所有的产品推向世界。因此，当郭信平询问他是否愿意一起开展收购时，他欣然同意加入到并购小组之中。

收购成功的关键是建立信任，首先要赢得被收购方的信任。Jon回忆到，当初是郭信平的诚意打动了他和被收购对象。郭信平肯花大把时间和大家交流，逐渐赢得了对方的信任，在相互理解的基础上，人们的不适感慢慢就消失了。他执着地将“推动北斗导航全球布局发展，成为空间信息世界领先企业”的愿景，分享给这支团队，使大家对未来充满了憧憬。就这样，由Jon和郭信平带队的国际收购小组一起推动了这两家公司的结合。