东风润滑油“借壳”焕新生

　　在2013年的最后一天，东风润滑油有限公司用一场招商会迎接即将到来的新年。像现在这样一周两三场的渠道销售商招商会，是东风润滑油公司“重启”后呈现出的红火景象。去年以来，该公司实行了对渠道商进行“格式化”、对营销和技术研发进行“刷新”的经营策略，使这家在全国举足轻重的最大民营润滑油生产企业焕发了活力。

　　东风润滑油有限公司属于“借壳”发展企业，租赁东风油品公司的生产设施进行生产，项目总投资逾8亿元，拥有一条目前全国民营润滑油生产企业产能最大的生产线，产品覆盖汽车用油、工程机械用油、特种润滑油以及润滑脂、刹车油、防冻防锈液等全系列化工产品。

　　对渠道商进行“格式化”。东风润滑油公司本着诚信、坦诚的态度，全力维护经销商权益，投入4000余万元，按照真实、有序的原则，分批解决了老企业遗留的加盟费、品牌使用费问题，巩固了经销商忠诚度。在此基础上，他们全力扶持经营网络比较健全、愿意按照创新模式运营的经销商，半年来使60多家省辖市级代理商恢复了运营;同时组织业务团队开发空白市场，目前已有效组织近50家省内有战略合作意向的经销商到厂参观考察，使渠道整合工作有序进行。

　　对营销和技术研发进行“刷新”。东风润滑油公司主导企业后，采取有效措施稳定职工队伍，招收培训新员工，投资更换升级了设备，整顿了生产流程，迅速恢复了生产。与此同时，为提升竞争力，他们在营销和技术研发上投巨资、下功夫，全力打造具有高附加值和创新特征的产品体系、具有可快速复制滚动发展的营销模式。为此，他们一方面加大软硬件投资力度，进行全面升级改造，为专家进驻搭建平台;另一方面采取高薪聘人、真心暖人、事业留人的策略，在全国范围内延揽专家学者。目前，已有3名全国知名营销专家受聘于这家企业。全国润滑油顶级技术专家朱建江受聘企业后，带领技术研发团队加大了新技术、新产品研发力度，大大提升了产品竞争力。