龙蟠润滑油做到中国第一民营品牌经验介绍

没有人一出生就是明星，有机会去体味一个企业家在历练过程中的所感所悟，远比一开始就看见他站在巅峰要有意思。
石俊峰，江苏龙蟠科技股份有限公司（以下简称“龙蟠”）总经理，在汽车行业与那些车企大佬们相比，可能知名度还略逊一筹，但在润滑油及车用尿素行业，绝对算是一个明星级人物。因为在润滑油行业，龙蟠已经做到了中国第一民营品牌，而在车用尿素行业，龙蟠旗下的可兰素已经占到了国内70%的市场份额，并且龙蟠注册的可兰素已经成了车用尿素的代名词。正是因为龙蟠头顶的这些光环，让我们对这家企业的掌舵人石俊峰，更增加了一份神秘感。
1月12日，随着柯受良弟子谢雨均在-41.2℃极寒条件下飞越冰河的成功，龙蟠作为此次活动的主办方与赞助商，也成为众多媒体争相报道的对象。近日，笔者赶赴南京，深入到龙蟠的厂房、车间，并与石俊峰进行了一次坦诚交流。“我不是商人，只是一个干活的人。我每天的乐趣就是工作，不停地想，然后去实现它。”笔者从与石俊峰见面的第一句话中，顿时感受到了他身上的那种亲和力。
一间普通的办公室，一件朴素的深色棉服，一席朴实的话语，一张始终微笑的脸庞，坐在笔者对面的石俊峰，怎么也想不到竟是一位资产数亿元的民营企业家，在他身上看不到任何奢华的标签，有的只是对事业的执着追求。
1、“我没有任何资本，只有把质量做好，才能获得客户的信任。”
1986年，湖南大学化学系毕业的石俊峰被分配到了南汽工作，在那里一干就是15年。凭借着自身的努力，石俊峰很快做到了南汽非金属研究所所长的位置。正是因为有了这样的工作经历，让他对汽车行业有了深入了解，对整车厂的需求也能够准确把握。2001年，已近不惑之年的石俊峰做出了一个大胆决策，毅然辞掉了南汽非金属研究所所长的工作，选择了自己创业。有人说，创业是属于年轻人的事情，但石俊峰是个不信邪的人。在他看来，只要你有创业激情，年龄不是问题。经过两年时间的筹备，石俊峰向亲戚朋友借了500万元，于2003年成立了龙蟠石化有限公司。2014年初更名为龙蟠科技股份有限公司。
没有客户，没有资金，面对的竞争对手又是长城、昆仑这样的大型国企，以及壳牌、美孚、嘉实多、道达尔这样的跨国巨头。一个名不见经传的龙蟠，能在润滑油行业掀起什么风浪？石俊峰只是凭着一腔热情，区区的500万元起步资金，与那些润滑油行业大佬争食，龙蟠不是在以卵击石、自讨苦吃吗？面对种种质疑，石俊峰开始了他的创业之旅。
的确，从当时的资源配置来看，石俊峰创办的龙蟠没有任何优势可言。“我没有任何资本，只有把质量做好，才能获得客户的信任。把质量视为企业的生命，这不是空话，是龙蟠发展的真实写照，也是龙蟠的企业性格，质量意识已经融入到龙蟠每个人的血液中。”石俊峰告诉笔者，“别人是怕质量技术监督局来查，我们是请他们来抽查龙蟠的产品质量。龙蟠在成立之初就与江苏省质量技术监督局合作，强制要求他们每年不定时地抽查我们的产品。10年来，没有一起质量事故，配套的60多家整车厂，没有一位客户投诉、抱怨过。”
石俊峰凭着“明知山有虎，偏向虎山行”的豪迈，硬是在竞争惨烈的润滑油行业杀出了一条血路，在内外围堵的不利条件下，收获了属于自己的那份精彩，也给润滑油行业注入了创新的活力。
如今，龙蟠以产销润滑油8万吨的销量，在国内市场排在昆仑、长城、美孚、壳牌、嘉实多、道达尔之后，位列第七位，已经成为国内润滑油行业的第一民营品牌。从配套车厂的数量上看，为60多家整车厂提供产品，已经位居行业的前三名。从2003年的500万元起步资金，到2013年近10亿元的销售收入，龙蟠实现了蜕变，也缔造了国内润滑油行业的一个神话，石俊峰朝着他的梦想迈出了坚实的脚步。
2、“永远领先确实很难，不是靠几个人的智慧，要靠团队的力量，要靠文化的打造。”
10年放在历史长河中，只是短暂一瞬，但对于像石俊峰这样的企业家而言，却是漫长的考验。10年的执着追求，让石俊峰有底气说出一个厚积薄发的道理，惟有创新，企业才能立于不败之地。
是什么让龙蟠迅速发展成为国内润滑油行业的第一民营品牌？石俊峰告诉笔者：“为了保证产品质量，龙蟠宁可亏钱，也不造假。任何原材料的改变，必须经我签字，其他我可以放权，但在这方面从不放权。这就是10年来没有一起投诉的原因。这么多年，龙蟠采购的基础油和添加剂都是进口的大品牌。可以负责任地讲，龙蟠的产品与那些国际大牌是处在同一水平，甚至有些产品还要优于他们。”
如果说质量是龙蟠安身立命的根本，那么创新就是龙蟠发展的助推器。说起产品创新，石俊峰如数家珍：“龙蟠目前拥有100多人的研发队伍，规模上仅次于国内的长城和昆仑。每年我们都会设立一个专项创新奖励基金，小到产品包装的创新，大到产品创新，龙蟠都会给予奖励。我给龙蟠的定位是要做一个技术领先型的企业，永远领先确实很难，不是靠几个人的智慧，要靠团队的力量，要靠文化的打造。”正是基于这样一个创新文化，如今龙蟠在一些产品上确实做到了领先。
针对北方天气寒冷，商用车由于润滑油凝固而需要长时间“烤车”的现象，龙蟠于2012年第一个在国内推出了极寒地区的抗凝固润滑油，适用于最低-40℃的低温，解决了北方司机的烤车难题。目前这是国内惟一一款专门针对北方地区商用车的寒区专用油产品，那些国际大牌还没有攻克的难题，却让一家中国的民营企业解决了。据了解，此款产品刚推出时，很多北方司机都不敢相信，如今“怕烤车，用龙蟠润滑油”已深得北方司机的推崇，2013年这款产品的销量增长了500%。
这只是一个小小的例子，翻开龙蟠的产品谱系，有30多个产品是国内第一个推出的：第一个推出LNG发动机机油、第一个推出制动液沸点检测器、第一个推出商用车残余机油吸收装置、第一个推出符合国际AdBlue标准的车用尿素溶液……石俊峰告诉笔者：“龙蟠的每一个产品都是围绕着客户需求开发的，为消费者解决实际问题，是龙蟠存在的企业价值。我们不以单纯的利润为目的，而是以帮助客户和消费者解决问题为目的。一家企业只有做到了这一点，才能真正实现可持续发展。”
3、“我是一个愿意折腾的人，喜欢冒险。龙蟠必须每3年要有一个改变格局的新品类问世，这样才能立于不败之地。”
龙蟠一路走来，我们可以清晰地看到，是创新驱动了它的可持续发展。除了润滑油产品外，车用尿素也是一个不得不提的产品。针对环保法规的日益趋严，石俊峰凭借着对市场需求的敏锐触角，2006年就提出了要着手开发车用尿素溶液，经过了多次失败后，于2008年开发出了产品，2009年正式成立了可兰素工厂。如今，可兰素已经成为中国车用尿素溶液产品的代名词，占据了国内70%的市场份额。
随着柴油机国四排放标准的实施，车用尿素无疑是一个朝阳产业。据估算，全国车用尿素市场饱和至少在500万吨左右，市场容量超过200亿元，这为龙蟠的下一步发展，带来了无限增长潜力。据了解，目前市场上普遍应用的第一代车用尿素在-11℃就会凝固，龙蟠的第二代产品可以做到-35℃不凝固，龙蟠的第三代车用尿素已经开发完成，现在正在研发第四代产品。“凭目前的发展势头，龙蟠旗下到2017年做到50亿元的销售收入，经过努力是能够达到的。”石俊峰信心满满地说。
石俊峰告诉笔者：“我是一个愿意折腾的人，喜欢冒险。我现在考虑的是未来几年的产品品类规划，对于龙蟠而言，必须每3年要有一个改变格局的新品类问世，这样才能立于不败之地。”
过去的已经被记录，而未来还在被创造着。对于像石俊峰这样的民营企业家，近不惑之年开始创业，凭着激情与梦想，硬是干出了一番天地，的确让我们充满敬意。笔者以为，用这句话来描述石俊峰再恰当不过，“每个人都有梦想，只要你努力，你就是自己的英雄。”“我永远坚信,失败的不是最后一个到达终点的人，失败的只是中途放弃的人。”说此话时，石俊峰显得异常坚定。