高德携手阿里巴巴走上不同的转型之路

5月10日上午，高德导航地图的官方微博如此调侃道。当然，这指的是未来的名字——就在淘宝十周年庆典、马云谢幕狂欢的当天，阿里巴巴宣布了今年以来的最新一笔投资，以2.94亿美元获得高德软件28%的股份，成为其第一大股东。这笔交易距离阿里巴巴公布投资新浪微博只有短短10天，其给界内带来的影响同样深远。

“一拍即合”，在高德软件CFO张勤看来，这笔交易没有外界猜测的那么复杂。也确实，一方是中国最大的电子商务公司，急于通过投资补齐移动互联网的版图，提供更为精准的本地生活服务;一方则是以B2B业务起家的领先地图服务商，正谋求向2C市场的转型。难道还有比这种“你情我愿”更完美的结合吗?

高德公司CEO成从武也向记者透露，之前有多家公司都曾与高德有资本层面的接触，但最终选择阿里巴巴的战略投资，是因为：“只有和阿里合作，才能达到想象的美好前景，也刚好是阿里想做的事情。”

他认为，从国内外互联网的发展来看，地图都是巨头公司的战略产品，是移动互联网的入口级应用。“既可以独立成为一个入口，又可以做其他应用的底层支撑，如支持微博、微信、生活服务类应用等。”而对于近来在移动互联网领域连续投资下注的阿里巴巴来说，地图服务恰好是其欠缺的关键一环，此次投资也可以为其IPO计划讲出一个更完整的故事。

看起来美好的开局，最终能实现双方预期中的美好前景吗?

“塞翁失马”

之前，阿里巴巴已拥有海量的用户消费行为数据和商家数据，在本地生活服务相关领域也进行了多笔投资，从2006年收购口碑网开始，一直在O2O领域摸索尝试。近年来又加大投资，先后入股美团网、丁丁网等，试图彻底打通线上线下，构建起无边界的生活圈。在这个构想中，阿里巴巴本身最薄弱的就是地图服务。

尽管目前O2O领域尚未有实质性的突破，但随着移动互联网的日渐兴起，这是一个阿里巴巴绝不容错过的机遇。作为一家拥有甲级测绘资质的地图服务商，高德在地理位置数据上具有明显优势，具有潜在的竞购价值。此次阿里巴巴投资高德软件，不管是从入口占位的角度看还是出于弥补自身的短板考虑，都是一招稳赚不赔的棋。

而高德同样需要一个有想象空间的新故事。2013年第一季度财报显示，公司的净营收为3430万美元，同比下降3.9%;净利润为570万美元，同比下降35.9%。营收、净利双双下滑，除了淡季原因外，还因为其重要客户宝马转投竞争对手，一直作为公司重点的汽车导航业务营收同比下降28.57%至1550万美元，占比仅45%。

“宝马丢单具有多方面偶然因素，但对高德来讲产生了正面的危机感。我们的生命线不能只局限在几个客户手中，必须探索多元化的生存渠道，去发掘更大潜力的数据价值。”张勤对《新商务周刊》表示，这也是高德近年来在移动互联网领域逐步发力的重要背景。

这种努力已有初步成效。在2013年第一季度，公司移动及互联网位置服务贡献营收的比例已达41%，而在2010年这一数字还只有10%。高德之前在拓展移动互联网业务时，主要是靠手机导航软件预装以及跟运营商合作。据记者了解，目前跟三星、摩托罗拉、联想、HtC等多个手机品牌达成合作，并于2012年成为苹果在中国的地图提供商。

2012年，高德软件宣布用户数突破1亿个，这意味着公司初步拿到了移动互联网的门票。下一步要思考的是如何强化其互联网公司的角色，并将用户价值变现。

“高德和阿里的合作在业务上很契合，阿里需要更多入口，而淘宝每天都能产生上千万元的交易量，这对于高德补充店家买家的地址数据有很大的增值效果，这让今后的搜索能够更为精准。”张勤表示。

在与阿里合作之前，高德地图已经和携程、大众点评网、新浪微博等进行数据资源置换，通过打通后台实现对POI(导航地图信息)的补充。通过和众多第三方的合作，地图已经从单纯的工具产品逐步转化成“创造需求”的生活位置服务平台。这不仅可以让用户体验到更精准便捷的服务，同时也带给双方创造更多商业价值的机会，包括广告、分销平台、流量提成等可想象的空间。

“地图实际上可以承载更多内容，这是它的特点和优势。基于地图打造一站式的服务是顺理成章的。”成从武分析道，“但如果自建支付、电商，成本太高。因此我们通过整合、开放的方式，接入阿里的资源。”

目前，高德占据中国手机地图客户端市场接近三成份额。阿里巴巴入股后，两者的战略合作将从移动互联网位置服务和深度生活服务的基础设施搭建切入，并在此基础上，在数据建设、地图引擎、产品开发、云计算、推广和商业化等多个层面展开合作。

张勤具体解释称，高德将提供地理位置、交通信息数据、兴趣点信息及用户数据等，阿里则会分享其电商平台如淘宝、天猫上商家的交易信息、物流信息和地理位置信息等。除数据交换外，高德还会成为阿里巴巴在中国的主要地图引擎提供商。通过充分的数据共享，双方将建立起一个大数据服务体系。

成从武认为，目前双方可见的具体合作方式是：一是根据用户过去本地消费的行为，推送个性化服务;二是基于地理位置，将线上线下打通，用户可以通过高德地图搜索商户、商品名称，将附近有这件商品的店面展现出来，也可能通过电子支付送货到家。想象一下，未来用户走在某条街道上，通过高德地图的移动客户端就能收到可能感兴趣的打折促销推送，而这正是基于对此前用户购买经历的大数据分析，同时用户不需要离开高德客户端就能分享给好友。当然，同样的场景也可以在其他的客户端得以实现。

而阿里巴巴的入股，除了战略意义之外，带来的巨额资金也是高德所需的。张勤透露：“未来将使用这笔资金完善3D地图、街景地图和室内数据的收集，提高数据库的技术含量，为大数据融合打好基础。”2013年3月，高德推出了覆盖几十个城市的3D实景地图，4月底又上线了涵盖南京、杭州、昆明等七大旅游城市数据的街景地图，力图实现地图对现实世界的无限接近和真实再现。

纵观中国目前的地图数据服务竞争格局，呈现出高德和四维图新的双寡头局面。与高德转型移动互联网、布局整个地图产业链的举措不同，四维图新的战略重点体现在发展智能交通领域，到底哪种战略最终获得成功尚需时间考验。而百度在地图服务领域则和高德的打法相差无几，专门成立了LBS事业部。

高德在地理信息上具有多年积累起来的技术优势，不过B2B市场和B2C市场的运作有很大差异，在此转型过程中考验着公司品牌塑造、商务运营等能力。今年央视“315晚会”上，高德曾被曝光，公司迅速反应，进行了一次成功的危机公关，获得业界好评。“为了进一步推动我们的移动应用和品牌，预计未来会加大销售和营销的开支。”张勤在一季度财报公布之后的分析师会议上表示。

在跟阿里巴巴达成合作后，高德的转型之路究竟能走多远，不妨拭目以待。